Buscamos un Director Comercial para una empresa industrial del sector alimentación B2B en pleno crecimiento. La posición tendrá como misión principal liderar, estructurar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una gestión eficiente, una mayor alineación estratégica y una mejora continua en la ejecución comercial.
Es imprescindible liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial, consolidar procesos, reforzar la relación con clientes clave desde la supervisión estratégica y garantizar el cumplimiento de los objetivos marcados.
Principales Responsabilidades
Dirección y Liderazgo Comercial
- Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una estructura sólida, organizada y orientada al rendimiento.
- Definir objetivos comerciales realistas y alineados con la estrategia global de la compañía.
- Acompañar al equipo en la gestión de cuentas clave, aportando visión estratégica sin necesidad de realizar búsqueda de negocio directa.
- Impulsar una cultura de trabajo colaborativa, orientada a la excelencia, la transparencia y la mejora continua.
Gestión de Procesos Comerciales
- Profesionalizar los procesos comerciales: segmentación de clientes, planificación de visitas, seguimiento, reporting y forecast.
- Implantar o mejorar herramientas comerciales (CRM, analítica, modelos de seguimiento) asegurando su uso adecuado por parte del equipo.
- Garantizar la coherencia de precios, condiciones comerciales y políticas de negociación.
Alineación Estratégica y Coordinación Interna
- Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, logística, calidad y marketing para asegurar un enfoque cliente integral.
- Identificar necesidades del mercado a través del equipo comercial y trasladarlas internamente para mejorar productos, servicio y competitividad.
- Supervisar el desempeño general del área, elaborando informes para dirección y revisando KPIs críticos.
Gestión de Clientes y Estrategia Comercial
- Supervisar la correcta gestión de cuentas estratégicas, reforzando la relación con clientes clave desde un plano más institucional o estratégico.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y evolución de volúmenes para anticipar necesidades y ajustar la estrategia comercial.
- Asegurar que el equipo comercial mantiene una presencia sólida y profesional en los principales sectores en los que opera la compañía.
Requisitos
- Titulación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines; se valorará MBA o formación de posgrado.
- Experiencia de al menos 10 años en funciones comerciales B2B en entornos industriales o de alimentación.
- Trayectoria consolidada liderando y desarrollando equipos comerciales.
- Conocimientos avanzados de CRM, analítica comercial y herramientas de gestión.
- Español nativo y nivel alto de inglés.
Competencias Clave
- Liderazgo sólido, con capacidad para desarrollar talento y gestionar equipos diversos.
- Visión estratégica con foco en ejecución y orden comercial.
- Alto nivel de organización, planificación y gestión del rendimiento.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en datos.
- Excelentes habilidades de comunicación, interlocución y gestión de relaciones a nivel interno y externo.