At Medtronic, you can begin a lifelong career of exploration and innovation while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.
A Day in the Life
Responsabilidades pueden incluir los siguientes y pueden ser asignados a otras tareas. Promueve y comercializa productos y servicios dentro de un área geográfica asignada y cuentas de cliente específico o para cumplir o exceder los objetivos de ventas de Medtronic. Responsable de desarrollar, construir y fortalecer relaciones de largo plazo con las partes interesadas, incluyendo distribuidores y profesionales de la salud. Responsable de perseguir conductores, evaluación de necesidades y prestación de servicios de producto para maximizar los beneficios derivados de productos o servicios de Medtronic. Promueve y establece la formación de productos o servicios de la empresa. Realiza investigaciones de mercado, incluyendo las actividades de los clientes y competidores. Instrumentos de mercado planes/estrategias de desarrollo y cambios según sea necesario. Comunica el feedback de los clientes sobre nuevos productos o modificaciones a productos existentes o aplicaciones a los interesados internos, incluyendo R&D, operaciones y Marketing.
Progresión laboral del profesional de ventas de Medtronic: Típicamente son colaboradores profesionales individuales con responsabilidades directas de ventas. Puede dirigir el trabajo de otros profesionales de ventas de nivel inferior o gestionar los procesos de ventas o cuentas que involucran a varios miembros del equipo. La mayor parte del tiempo se dedica a establecer y mantener relaciones con los clientes, forjar relaciones con clientes nuevos, implementar estrategias y concretar las ventas.
Factores diferenciadores
Autonomía: Profesional experto en ventas que administra cuentas grandes en las que participan varios miembros del equipo. Obtiene y mantiene la distribución de productos y servicios y mantiene contratos efectivos. Trabaja independientemente bajo supervisión limitada. Crea una red de relaciones.
Impacto en la organización: Trabaja para alcanzar objetivos de ventas individuales y ejecuta los planes de ventas creando cuentas nuevas y ampliando las cuentas existentes, expandiendo la presencia en el mercado y estableciendo una base sólida de clientes. Influye significativamente en la consecución de los resultados de ventas del departamento y puede aportar al desarrollo de objetivos y a los esfuerzos de planificación del departamento. Trabaja en una o más cuentas grandes que incluyen a varios miembros del equipo. Impulsa la adopción y penetración de cuentas.
Innovación y complejidad: Mejora los procesos de ventas y las herramientas para mejorar el desempeño del área laboral. Recomienda cambios en la estrategia y las tácticas de las cuentas para alcanzar los objetivos de ventas. Demuestra buen criterio en la selección de métodos y técnicas para obtener soluciones.
Comunicación e influencia: Ejerce influencia sobre los contactos internos (dentro del área de trabajo) y los proveedores, clientes y vendedores externos respecto a las políticas, prácticas y procedimientos. Se comunica con proveedores, clientes o vendedores externos y lleva a cabo negociaciones avanzadas o presentaciones para gestionar las relaciones y concretar las ventas.
Liderazgo y gestión de talento: Normalmente recibe pocas instrucciones sobre el trabajo cotidiano, e instrucciones generales sobre nuevas asignaciones. Puede ser responsable de orientar, asesorar y formar a otros profesionales de ventas o empleados de soporte. Puede administrar cuentas grandes a ese nivel y ser responsable de delegar el trabajo y revisar los resultados del trabajo de otros.
Conocimientos y experiencia esenciales: Requiere conocimientos avanzados del área laboral, que típicamente se adquieren mediante la educación combinada con la amplia experiencia en ventas. Representantes de ventas a nivel de carrera que son profesionales totalmente cualificados y con experiencia. Requiere un título de Bachillerato (o para títulos obtenidos fuera de los Estados Unidos, un título que satisfaga los requisitos de 8 C.F.R. § 214.2 (h) (4) (iii) (A)) y un mínimo de 5 años de experiencia relevante y conocimiento completo de los productos y servicios de la empresa.
Requisitos físicos del trabajo
Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta posición, pero no constituyen una lista exhaustiva de todas las responsabilidades y habilidades requeridas para esta posición.
Beneficios y compensación
Medtronic ofrece un salario competitivo y un paquete de beneficios flexible. Un compromiso con nuestros empleados que está en el centro de nuestros valores. Reconocemos sus contribuciones. Comparten el éxito que ayudan a crear. Ofrecemos una amplia gama de beneficios, recursos y planes de compensación competitivos diseñados para apoyarte en cada etapa de tu carrera y vida.
Acerca de Medtronic
Dirigimos la tecnología sanitaria global y atacamos audazmente los problemas de salud más desafiantes que enfrenta la humanidad buscando y encontrando soluciones. Nuestra misión — aliviar el dolor, restaurar la salud y extender la vida — une a un equipo global de más de 95,000 personas apasionadas. Somos ingenieros de corazón, poniendo ideas ambiciosas en práctica para generar soluciones reales para personas reales. Desde el laboratorio de I+D, hasta la planta de fabricación, hasta la sala de conferencias, cada uno de nosotros experimenta, crea, construye, mejora y resuelve. Tenemos el talento, las perspectivas diversas y el coraje para diseñar lo extraordinario.
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