Desde Grafton Barcelona estamos buscando un Sales Manager para un importante Freight Forwarder ubicado en Barcelona. Su misión principal será impulsar el crecimiento del negocio, diseñar e implementar la estrategia comercial y garantizar la consecución de los objetivos de facturación y margen. Reportando a la Dirección General de la compañía, sus principales funciones son:
- Liderar y coordinar el equipo de ventas
- Definir y ejecutar el plan comercial para impulsar el crecimiento del negocio.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado y desarrollar cartera de clientes de importación y exportación marítima, aérea y terrestre.
- Acompañar al equipo en visitas comerciales, negociaciones y seguimiento de cuentas.
- Gestionar la relación con clientes fundamental y negociar acuerdos estratégicos.
- Asegurar la calidad del servicio en coordinación con las áreas operativas y de customer service.
- Supervisar el pipeline comercial, analizar resultados y reportar indicadores a dirección.
- Analizar tendencias del mercado y competencia para optimizar estrategias de venta y pricing.
- Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y uso de herramientas CRM.
- Fomentar un entorno de trabajo colaborativo, orientado a resultados y a la satisfacción del cliente.
Requisitos:
- Formación en Comercio Internacional, ADE, Logística o similar.
- Experiencia mínima de 5–7 años en roles comerciales dentro del sector freight forwarding.
- Experiencia demostrable en gestión de equipos de ventas.
- Conocimiento de servicios marítimos (FCL/LCL), aéreos, terrestres, aduanas y cadenas de suministro.
- Inglés alto.