Lanzada en 2013, Onepark es el 'Booking.com del aparcamiento'. Nuestra misión es ayudar a los conductores a comparar, reservar y pagar su plaza de aparcamiento al mejor precio, reuniendo toda la oferta disponible en una sola plataforma.
Líder indiscutible en Europa, operamos en 9 países y hemos revolucionado el sector del aparcamiento. Algunas cifras clave :
* 3.500 aparcamientos en línea
* 500 ciudades cubiertas
* 8 países de operación
* 250.000 horas de estacionamiento reservadas al día
* 2.500.000 clientes
* 70M€ recaudados de inversores clave (Total, Accor, Keolis / SNCF, ADP...)
Desde 2024, Onepark ha diversificado su negocio con un SaaS de Gestión de Aparcamientos (PMS) dirigido a hoteles, propietarios institucionales, espacios de coworking y operadores de parkings públicos. En el marco de nuestra rápida expansión, buscamos un SDR dinámico y ambicioso para impulsar el crecimiento de nuestra solución SaaS.
Responsabilidades
* Identificar y dirigirse a propietarios y operadores de aparcamientos (hoteles, real estate, coworking, parkings públicos e independientes).
* Prospectar a través de llamadas en frío, correos electrónicos y LinkedIn para generar leads cualificados.
* Entablar conversaciones estratégicas con los responsables de la toma de decisiones (directores de hoteles, property managers, facility managers, operadores de parkings).
* Calificar los leads con metodologías comprobadas (MEDDIC, BANT, CHAMP).
* Obtener reuniones cualificadas para los Account Executives.
Estrategia & Herramientas
* Usar y actualizar CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) para seguir y optimizar el rendimiento de los leads.
* Colaborar con el equipo de marketing para refinar las campañas de adquisición y mejorar las tasas de conversión.
* Probar y optimizar nuevas estrategias de prospección para maximizar las oportunidades comerciales.
* Trabajar mano a mano con el equipo de ventas para optimizar el pitch y la estrategia comercial.
* Ser un embajador de nuestra solución SaaS y construir relaciones de confianza con los prospectos.
* Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Account Executives.
* Asistir a eventos y ferias comerciales para captar nuevas oportunidades.
Perfil & Competencias
* 1-5 años de experiencia comercial como SDR en SaaS, tecnología o marketplaces.
* Conocimientos del sector digital y capacidad para analizar necesidades de clientes.
* Rigor y autonomía, con capacidad para aplicar procesos comerciales probados.
* Habilidad para construir y mantener relaciones de colaboración sólidas.
* Capacidad analítica y pensamiento estratégico para imaginar y presentar business cases.
* Persuasión y negociación: sabes cómo generar interés y cerrar oportunidades.
* Proactividad y espíritu emprendedor para aportar nuevas ideas y mejorar procesos.
* Idiomas: Español nativo, inglés indispensable. Francés y catalán son un plus.
* Diploma universitario en un área relevante (negocios, ventas, marketing, etc.).
Un rol clave en una scale-up en crecimiento y en fase de expansión SaaS. Paquete competitivo: Fijo + variable motivador según el desempeño. Flexibilidad: posibilidad de teletrabajo parcial. Un equipo dinámico, internacional y con espíritu innovador. Posibilidades reales de evolución hacia un puesto de Account Executive. 32 días laborables de vacaciones + festivos.
Listo para unirte a una empresa en plena expansión? Envía tu CV y una carta de motivación a (emailprotected)
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