Liderazgo comercial estratégico en mercados internacionales
Desde LHH Consultoría de Selección, buscamos incorporar un/a Sales Area Manager – Northern Europe para uno de nuestros clientes industriales europeos de referencia, especializado en soluciones técnicas para el sector naval (equipos y sistemas de alto valor añadido destinados a entornos marinos exigentes).
Si tienes visión estratégica, te mueves con soltura en venta técnica B2B y disfrutas desarrollando negocio en mercados internacionales, esta oportunidad puede encajar contigo.
El reto
Te responsabilizarás del desarrollo comercial del Norte de Europa, liderando la estrategia de crecimiento en una región de alto potencial. Gestionarás el ciclo completo de venta y construirás relaciones sólidas con armadores, astilleros, integradores y distribuidores, apoyándote en un equipo técnico especializado (ingeniería, producción y servicio técnico).
* Responsabilidad estratégica sobre un mercado clave
* Serás la figura de referencia en la región, con autonomía para definir y ejecutar el plan comercial y con impacto directo en resultados.
* Representarás soluciones de ingeniería diseñadas para operar en condiciones exigentes (Atlántico Norte / Mar del Norte), con foco en eficiencia operativa, fiabilidad, seguridad y sostenibilidad .
* Contarás con respaldo de Oficina Técnica, Producción y SAT para preparar propuestas robustas, adaptadas a cada proyecto y cliente.
* Visibilidad y crecimiento
* Rol con exposición interna, influencia en decisiones comerciales y recorrido profesional en un entorno internacional.
* Cultura profesional y colaborativa
* Entorno ético, orientado a la mejora continua, con trabajo coordinado entre áreas.
Tu misión
En coordinación con la Dirección Comercial, liderarás el crecimiento en el Norte de Europa y consolidarás relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas.
Principales responsabilidades
* Diseñar y ejecutar el plan comercial por país (objetivos, canales, cartera, pipeline).
* Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta de valor, negociación, cierre y seguimiento postventa.
* Desarrollar y fidelizar relaciones con clientes clave y socios (astilleros, armadores, distribuidores).
* Coordinarse con equipos internos para asegurar una solución técnica adecuada y una experiencia excelente para el cliente.
* Representar a la compañía en ferias, visitas técnicas y reuniones estratégicas en la región.
* Reportar actividad y previsiones mediante CRM, con enfoque data-driven (pipeline, forecast, KPIs).
Experiencia y conocimientos
* 3+ años en ventas técnicas B2B en entornos internacionales.
* Experiencia en sector naval/marítimo/industrial o en fabricantes de maquinaria/sistemas para entorno marino.
* Capacidad para entender especificaciones hidráulicas y/o electromecánicas e interpretar documentación/planos técnicos.
* Formación universitaria, idealmente en Ingeniería Naval, Industrial, Mecánica (u otra técnica similar).
* Inglés alto (oral y escrito) para negociar con interlocutores multiculturales.
* Otros idiomas europeos serán un plus.
Competencias clave
* Enfoque estratégico: análisis de mercado, identificación de oportunidades y definición de planes de acción.
* Habilidad de negociación y orientación a resultados sin perder el enfoque relacional.
* Autonomía, iniciativa y disciplina comercial (CRM, planificación y seguimiento).
* Credibilidad técnica y capacidad para generar confianza a largo plazo.
Condiciones de la posición
* Ámbito : Norte de Europa (viajes frecuentes según agenda comercial y necesidades de clientes).
* Paquete retributivo : competitivo y alineado con el nivel de responsabilidad (fijo + variable).
* Herramientas : soporte de CRM, recursos técnicos y coordinación con equipos internos.
Los detalles de ubicación/estructura exacta se compartirán durante el proceso.
¿Te interesa?
Si buscas un proyecto donde combinar venta consultiva, producto técnico y liderazgo de mercado en una región clave, desde LHH estaremos encantados de conocerte.
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