COMERCIAL DESARROLLO DE NEGOCIO – MAQUINARIA INDUSTRIAL (SECTOR VITIVINÍCOLA / ALIMENTARIO)Contexto de la compañía
Empresa industrial con sólida trayectoria y crecimiento sostenido, especializada en el diseño, fabricación e implantación de soluciones de maquinaria y equipos industriales para el sector vitivinícola y alimentario.
Con una fuerte implantación nacional y vocación de expansión, la compañía se caracteriza por:
- Alto know-how técnico propio
- Proyectos a medida
- Relación directa y de largo plazo con bodegas, cooperativas y grupos industriales
- Cultura práctica, cercana y orientada a resultados
Busca reforzar su área comercial incorporando un perfil con capacidad real de apertura de negocio y generación de oportunidades.
MISIÓN DEL PUESTO
Desarrollar y consolidar el negocio comercial de soluciones industriales (depósitos, maquinaria de proceso, cintas transportadoras y líneas asociadas), abriendo nuevas cuentas, gestionando clientes estratégicos y acompañando al cliente desde la detección de la necesidad hasta el cierre del proyecto.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Desarrollo y apertura de negocio (clave)
- Identificar, prospectar y captar nuevos clientes (bodegas, cooperativas, grupos vinícolas, industria alimentaria).
- Apertura de mercado y generación de pipeline comercial.
- Desarrollo de relaciones comerciales de confianza a medio y largo plazo.
Gestión comercial y técnica
- Presentación técnica de soluciones: depósitos, maquinaria de proceso, automatización, cintas transportadoras, líneas de manipulación.
- Asesoramiento al cliente en función de capacidad, procesos productivos y objetivos.
- Elaboración de ofertas técnicas y económicas, negociación de condiciones y cierre de operaciones.
- Seguimiento del proyecto en coordinación con producción, oficina técnica, compras y logística.
Gestión de cartera y fidelización
- Mantenimiento y crecimiento de clientes activos.
- Detección de oportunidades de venta cruzada y proyectos recurrentes.
- Gestión de incidencias comerciales y acompañamiento postventa.
Análisis de mercado
- Seguimiento de tendencias del sector vitivinícola/industrial.
- Análisis de competencia, precios y posicionamiento.
- Propuesta de mejoras de producto o nuevas soluciones.
REQUISITOS IMPRESCINDIBLES
No negociables
- Experiencia comercial demostrable en el sector vitivinícola, alimentario o maquinaria industrial vinculada.
- Experiencia real en apertura de negocio y captación de nuevos clientes (no solo gestión de cartera).
- Conocimiento técnico suficiente para defender soluciones industriales ante cliente.
- Alta orientación a resultados, negociación y cierre.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual.
- Carné de conducir.
REQUISITOS VALORABLES
- Formación técnica: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o similar.
- Conocimiento de procesos de vinificación y equipos asociados (fermentación, filtración, estabilización, automatización).
- Experiencia en lectura de planos y fichas técnicas.
- Idiomas: inglés, francés o italiano.
COMPETENCIAS CLAVE
- Mentalidad comercial hunter.
- Capacidad de generar negocio desde cero.
- Comunicación persuasiva y orientación a cliente.
- Autonomía, organización y gestión del tiempo.
- Resiliencia y tolerancia a la presión comercial.
- Visión a largo plazo y compromiso con el proyecto.
CONDICIONES
- Salario:
A negociar directamente con gerencia. Empresa abierta a negociar en función del perfil, experiencia y aportación.
- Contrato estable.
- Proyecto con recorrido real, autonomía y capacidad de impacto.
- Horario:
- 08:00 a 13:00 h y de 15:00 a 18:00 h.
- Incorporación versátil.
POR QUÉ ESTA OPORTUNIDAD
- Empresa industrial sólida, no multinacional rígida.
- Capacidad real de influir en el crecimiento del negocio.
- Trato directo con dirección.
- Productos técnicos, proyectos reales y clientes finales.
- Ideal para un comercial con oficio, sector y ambición.
Tipo de puesto: Jornada completa
Beneficios:
- Flexibilidad horaria
- Formación en certificaciones profesionales
- Teléfono de empresa
Ubicación del trabajo: Teletrabajo híbrido en 08720 Vilafranca del Penedès, Barcelona provincia