En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos. Creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Claire Joster tendrás un sitio para brillar.
Nuestro cliente, una empresa consolidada en el sector de la arquitectura, el interiorismo y la construcción, necesita incorporar un/a Responsable de Especificación Nacional en la zona de País Vasco.
Como Responsable de Especificación Nacional, serás el encargado de liderar la estrategia de especificación y prescripción de productos en proyectos de construcción y arquitectura a nivel nacional, asegurando la inclusión de soluciones de la compañía en los pliegos técnicos y fomentando relaciones solidas con agentes clave.
Principales funciones:
Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de la compañía.
Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para garantizar la conversión de los proyectos prescritos en pedidos.
Proporcionar formación técnica sobre productos y aplicaciones.
Analizar tendencias del mercado y competencia para ajustar la estrategia de prescripción.
Realizar un seguimiento de proyectos.
Liderar y motivar al equipo comercial nacional, así como seleccionar y gestionar colaboradores. Coordinar la red comercial, además de un equipo propio.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
Definir y seguir indicadores de rendimiento comercial (KPI).
Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y ante clientes clave.
Gestión de prescripción:
Identificar oportunidades en proyectos para incluir productos en especificaciones técnicas.
Elaborar y presentar propuestas técnicas adaptadas a requerimientos del cliente
Ampliar y fortalecer la red comercial y de prescripción.
Requisitos deseables:
Amplia experiencia en puestos comerciales dentro del sector construcción o arquitectura (preferible en fabricantes de materiales, acabados, soluciones técnicas o afines).
Conocimiento del canal prescripción: experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, promotoras y constructoras.
Gestión de equipos: experiencia previa liderando equipos comerciales (mínimo 2-3 personas).
Orientación a objetivos: experiencia trabajando bajo KPIs y métricas comerciales.
Experiencia geográfica: profundo conocimiento del mercado español y disposición o experiencia previa para liderar la implantación comercial en Portugal.
Idiomas: Portugués valorable.
Competencias claves:
Liderazgo cercano, con capacidad de escuchar, motivar y desarrollar talento.
Fuerte orientación a ejecución de resultados.
Alta capacidad de organización y autonomía.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Visión estratégica con mentalidad práctica.
Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!