Overview
Nuestro cliente: Empresa española con presencia internacional en Nueva York, Milán, París, Sevilla, Murcia, México DF, Bogotá, Buenos Aires, Sao Paulo y Valencia.
Descripción del puesto
Buscamos talento para potenciar la fuerza de ventas internacional incorporando Account Managers para llevar la estrategia de ventas SaaS a un nuevo nivel.
Responsabilidades
* Tu labor principal será vender nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, e-billing y tax compliance (VAT Compliance, Reporting, etc.).
* Gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del trato.
* Realizarás estudios de mercado para detectar clientes potenciales. Gestionarás estas oportunidades a medida que se convierten en clientes en cartera (RFPs, RFIs, RFQs y ofertas), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
* Llevarás la cartera, presentaciones, así como del seguimiento y cierre de la venta de nuevos servicios.
* Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, gestión de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otras actividades comerciales útiles para potenciar el proceso de venta y transmitir el valor empresarial al potencial cliente.
* Colaborarás con el departamento de Marketing para asegurar la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, white papers, webinars y argumentos de venta, en función del mercado al que te dirijas.
* Tendrás KPIs de productividad que proyectarán tu carrera profesional.
Requisitos
* Formación universitaria acreditada.
* Valoramos la experiencia en venta directa SaaS en cualquier sector.
* Esperamos que esté familiarizado con las ventas B2B.
* Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
* Actitud proactiva, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientación a resultados.
* Nivel avanzado de alemán, inglés y español medio
Ofrecemos
* Contrato indefinido.
* Salario fijo más variable.
* Cada año revisaremos juntos tu crecimiento, inquietudes y trayectoria salarial.
* Tendrás un plan de formación planificado, constante y recurrente.
* Beneficios de empresa (seguro médico, gimnasio, actividades deportivas y de team building, formación en idiomas, parking...).
* Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un entorno que cuida al máximo a sus empleados en un ambiente diverso y multicultural.
* Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional, conectando empresas de todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
* Tendrás a tu disposición una formación inicial internacional, ininterrumpida y a tiempo completo de casi 3 meses de duración, en la que conocerás la compañía y sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico, así como nuestros casos de éxito.
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