Pb¿Quienes Somos? /b /pp Axyom es el primer broker del mercado especializado exclusivamente en ciberseguros, enfocado en ofrecer soluciones de protección digital a Pymes y Mid-Market, así como a profesionales independientes, con una dedicación del 100 % en la gestión de riesgos digitales. Nuestro propósito fundamental es democratizar el acceso a la protección digital y facilitar la comprensión de los cyberseguros para todas las empresas, independientemente de su tamaño o sector, acompañándolas de manera integral en cada etapa del proceso: antes de que ocurra un incidente, durante la gestión de una crisis cibernética, y después del ataque, ofreciendo soluciones especializadas, asesoramiento experto y un soporte continuo que garantice su recuperación y resiliencia digital. /ppb Sobre la Posición /b /pp Buscamos un/a b Sales Development Representative (SDR) /b que sea el responsable directo de gestionar y ejecutar el primer tramo del motor comercial de Axyom, actuando como el punto de entrada estratégico para la generación de nuevas oportunidades de negocio. Este rol desempeña una función clave y fundamental dentro de la organización, ya que su desempeño tiene un impacto directo en la capacidad de generar oportunidades comerciales de alta calidad, alimentar el pipeline de ventas de manera constante y sostenida en el tiempo, y asegurar un flujo continuo de prospectos cualificados hacia el equipo comercial. Para ello, deberá trabajar de forma coordinada y en estrecha colaboración con los equipos de Sales y Operations, garantizando una comunicación fluida, un traspaso eficiente de información y una alineación total en los objetivos estratégicos de crecimiento de la compañía. /ppb Tu día a día /b /pulli Generar oportunidades comerciales mediante contacto outbound (email, LinkedIn, callling) en mid-market y pymes. /lili Ejecutar secuencias comerciales estructuradas y personalizadas para maximizar la tasa de respuesta. /lili Cualificar empresas y leads según criterios definidos (necesidad, timing, tamaño, encaje con el producto). /lili Coordinar y agendar demos para el equipo comercial, asegurando un traspaso de información claro y completo. /lili Mantener y actualizar el pipeline de ventas en HubSpot, garantizando calidad y consistencia en los datos. /lili Trabajar con un ritmo comercial constante, contribuyendo activamente al crecimiento del funnel. /lili Detectar patrones, objeciones y oportunidades de mejora en el proceso de prospección. /li /ulpb Lo que valoramos /b /pulli2–4 años de experiencia en sales con fuerte orientación a ventas B2B. /lili Comodidad con el contacto outbound y la generación de negocio desde cero. /lili Mentalidad analítica y orientada a objetivos. /lili Capacidad de organización y seguimiento de múltiples oportunidades en paralelo. /lili Buen nivel de comunicación, curiosidad comercial y ganas de aprender. /lili Experiencia previa con CRM (idealmente HubSpot) es un plus. /li /ul