Overview
Stryker, créé en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker offre une large gamme de produits et services innovants afin d’apporter les meilleures solutions aux hôpitaux et aux patients.
Votre profil
Vous êtes un responsable commercial (H-F) expérimenté, passionné par le développement commercial, l'ouverture de comptes et la vente de solutions à forte valeur ajoutée.
Ce qui vous caractérise :
- Culture de la performance durable et construction de croissance à long terme.
- Communication d’excellence, adaptée aux situations hautement sensibles.
- Forte autonomie, leadership naturel et exemplarité.
- Organisation exemplaire, gestion de priorités multiples.
- Analyse stratégique, prise de recul, décisions structurées.
- Force de persuasion dans des environnements complexes.
- Intégrité irréprochable et vigilance éthique.
- Résilience dans la gestion de portefeuilles exigeants.
- Curiosité stratégique : marché, tendances, technologies.
- Mène des actions pour améliorer culture/process/produits/services ; démontre et encourage les bonnes pratiques ; maîtrise très bien ses produits et ceux des concurrents ainsi que le marché.
La mission :
Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous avez pour mission de développer et fidéliser les comptes clés de votre zone.
Vos responsabilités
- Définir et déployer une stratégie territoriale avancée sur un portefeuille de comptes stratégiques à fort enjeu.
- Piloter la croissance via la gestion de ventes complexes (multi-produits, multi-annuelles) et négociations de haut niveau.
- Construire et exécuter des plans de comptes stratégiques basés sur une analyse fine des parties prenantes et des opportunités.
- Assurer l’excellence commerciale grâce à un forecasting fiable, une analyse approfondie des KPIs et un reporting stratégique intégrant risques et opportunités.
- Optimiser la rentabilité (marge, mix produits, gestion des dépenses).
- Coordonner des proje