Business Development Manager – LATAM
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Madrid (Presencial)
\nProteos Biotech, compañía biotecnológica con presencia en más de 50 países y especializada en el desarrollo de soluciones innovadoras para medicina estética, continúa su proceso de expansión internacional.\n
Buscamos incorporar un/a\nBusiness Development Manager senior para LATAM\n, que será responsable de liderar el crecimiento comercial en la región y consolidar nuestra red de distribuidores desde nuestra sede en Madrid.
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Se trata de una posición estratégica con impacto directo en el negocio, dirigida a perfiles con experiencia real en mercados internacionales y capacidad de generar resultados desde el primer día.
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Misión del puesto
\nDesarrollar, ejecutar y escalar la estrategia comercial en América Latina, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo relaciones con distribuidores y capturando nuevas oportunidades en mercados clave.\n
Responsabilidades principales
\n– Definir e implementar, junto con la dirección comercial global, la estrategia para los distintos mercados de LATAM\n
– Identificar, negociar y cerrar acuerdos con nuevos distribuidores y partners estratégicos
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– Gestionar y desarrollar la red existente, estableciendo planes de negocio con objetivos claros, medibles y orientados a resultados
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– Supervisar el rendimiento mediante KPIs (sell-in, sell-out, cobertura, rentabilidad) y asegurar el cumplimiento de objetivos
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– Analizar tendencias de mercado: competencia, regulación, pricing y oportunidades de crecimiento
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– Elaborar forecasts, informes de negocio y recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones
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– Actuar como punto de conexión entre HQ y los mercados, coordinando con marketing, medical y regulatorio
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– Colaborar en la adaptación del go-to-market a las particularidades de cada país
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– Viajar a los principales mercados de la región cuando sea necesario
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Perfil requerido
\n– Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales internacionales\n
– Al menos 5 años en medicina estética, farma o dispositivos médicos
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– Experiencia sólida gestionando redes de distribuidores en América Latina
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– Conocimiento profundo del entorno LATAM: dinámicas de mercado, regulación y canales
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– Historial demostrado de crecimiento y consecución de objetivos comerciales
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– Perfil autónomo, con mentalidad emprendedora y alta orientación a resultados
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– Capacidad analítica avanzada (forecasting, rentabilidad, KPIs)
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– Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de stakeholders
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Formación e idiomas
\n– Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE, Marketing o similar\n
– MBA o posgrado en dirección comercial o negocios internacionales (valorable)
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– Español nativo o bilingüe (imprescindible)
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– Inglés alto cualificado (imprescindible)
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– Portugués (muy valorado)
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Qué ofrecemos
\n– Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento internacional\n
– Proyecto sólido en una compañía en expansión dentro del sector biotecnológico y estético
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– Entorno dinámico, internacional y orientado a resultados
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– Alta visibilidad interna y colaboración con equipos globales
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– Contrato indefinido e incorporación inmediata
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– Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia