Asesor Comercial | Madrid (Presencial) BDR/SDR Seguros Empresas (Plan de habilitación Nivel 2)
BLM Correduría de Seguros | Jornada completa | Madrid capital.
Quiénes somos
En BLM Correduría de Seguros trabajamos con empresas con un enfoque consultivo : diagnóstico de riesgos, diseño de programas aseguradores, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Cultura de seriedad, cumplimiento y relación a largo plazo.
El puesto (claro desde el minuto 1):
Qué nivel necesita un comercial que “asesora”
Para empleados de mediadores (correduría) que presten asesoramiento, el RD 287/2021 exige Nivel 2 (200 horas).
Para quien solo informa y no asesora, exige Nivel 3 (150 horas).
Este rol está planteado en 2 fases, para incorporar personal, aunque aún no tenga de inicio la formación habilitante:
Fase 1 — BDR/SDR (captación y cualificación | NO asesoramiento)
Tu foco es abrir mercado y generar pipeline cualificado : prospección, concertación de reuniones y seguimiento en CRM.
Las dudas técnicas y el asesoramiento lo realiza el equipo certificado.
Cumplimiento: hasta disponer del Nivel 2(antiguo B), no realizarás asesoramiento ni recomendaciones de producto.
Fase 2 — Asesor Comercial (tras obtener Nivel 2)
Al obtener el Nivel 2, evolucionas a Asesor Comercial, con soporte técnico y supervisión inicial para garantizar excelencia y reputación.
Qué harás (Fase 1 — BDR/SDR)
- Prospección diaria multicanal (teléfono, LinkedIn, email, networking, referidos).
- Cualificación B2B: sector, tamaño, decisor, vencimientos, necesidad, criterios de decisión.
- Concertación de reuniones para el equipo asesor certificado.
- Preparación de reuniones (checklist de datos) y seguimiento del pipeline en CRM.
- Coordinación interna para acelerar oportunidades con orden y calidad.
Qué harás (Fase 2 — Asesor Comercial)
- Reuniones con cliente empresa y propuesta con apoyo técnico interno.
- Cierre y desarrollo de cartera (cross-sell y fidelización).
- Seguimiento y gestión profesional de la relación con cliente.
Qué buscamos
- Perfil comercial B2B : resiliencia, orden, energía y orientación a objetivos.
- Comodidad real con prospección en frío (llamadas/mensajes) y trabajo por KPIs.
- Comunicación cualificado (oral/escrita) y mentalidad consultiva.
- Manejo de CRM/agenda/Excel y uso profesional de LinkedIn.
- Valorable: experiencia en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).
- Nivel 2 : valorable si ya lo tienes; si no, te damos el itinerario.
Formación habilitante (lo que hacemos distinto)
- BLM financia y guía la obtención del Nivel 2 (Antiguo B) (200 horas).
- Facilitamos tiempo semanal dentro de jornada para completar el itinerario.
- Transición a asesor con supervisión inicial y acompañamiento técnico.
Compensación (seria y transparente)
Fijo + variable por objetivos, con evolución por fases:
Fase 1 (BDR/SDR)
- Fijo: 20.094,76 € brutos/año (14 pagas) (según convenio)
- Variable: bonus por reuniones cualificadas / oportunidades aceptadas
- OTE orientativo (bruto/año): 22.000 – 27.000 € (según rendimiento)
Fase 2 (Asesor Comercial — con Nivel 2)
- Fijo: 24.113,95 € brutos/año (14 pagas) (según convenio)
- Variable: por resultados (escalado mensual a partir de 20.000.-€ de primas netas cobradas, con reglas claras de devengo/regularización)
- OTE orientativo (bruto/año): 34.000 – 45.000 € (según producción y calidad de cartera)
Sin letra pequeña: el detalle de objetivos, fórmula y condiciones de devengo se explica con total claridad en entrevista.
Proceso de selección
1. Preguntas de filtrado + revisión de CV
2. Formularios de Ajuste.
3. Entrevista (encaje y motivación)
4. Micro-caso comercial (objeción + concertación)
5. Entrevista final y propuesta
Cómo aplicar
Inscríbete por LinkedIn y añade 5 líneas:
1. experiencia comercial, 2) comodidad con prospección, 3) sectores objetivo, 4) disponibilidad, 5) si tienes Nivel 2.
Opcional: envía CV a blm@blmseguros.com
con asunto: BDR/SDR Empresas – Madrid (BLM) .