* Localización en Álava.
* Horario intensivo 8:00 a 16:00.
Nuestro cliente es una empresa especializada en soluciones de embalaje industrial, perteneciente a un grupo industrial con presencia internacional.
Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.
Funciones
Como responsable comercial, algunas de tus funciones serán:
* Gestionar el pipeline comercial, realizar seguimiento de oportunidades y reportar avances a Dirección.
* Evaluar necesidades específicas y proponer alternativas viables y competitivas.
* Elaborar presupuestos y ofertas técnico-económicas siguiendo los criterios, herramientas y márgenes definidos por la empresa.
* Liderar internamente el proceso de desarrollo de propuestas técnicas y económicas, coordinando:
* Equipo local de la filial.
* Departamento de diseño e ingeniería del corporativo.
* Proveedores externos cuando sea necesario.
* Resolver incidencias comerciales y operativas con clientes activos.
* Mantener actualizada la información en CRM y herramientas internas.
* Realizar visitas, presentaciones y reuniones con potenciales clientes, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.
* Identificar, analizar y priorizar nuevos nichos de mercado con potencial para las soluciones de packaging técnico del grupo.
* Desarrollar una estrategia de prospección activa orientada a sectores no tradicionales para la compañía (aeronáutica, defensa, ferrocarril, etc.).
* Aportar visión de mercado, tendencias y análisis competitivo para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
* Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y foros industriales relevantes.
* Cumplir los objetivos de crecimiento y diversificación definidos para la filial española.
* Asegurar un flujo constante de nuevas oportunidades comerciales.
* Impulsar la entrada en sectores estratégicos mediante una aproximación consultiva y técnica.
* Garantizar una coordinación fluida entre las áreas implicadas en el desarrollo de soluciones.
* Contribuir a la construcción de relaciones de largo plazo con clientes y partners industriales.
Oferta
* Salario fijo e incentivos variables en base a resultados.
* Coche de empresa incluido. xpzdshu
* Horario intensivo de 8:00 am a 16:00 pm.
* Entorno laboral profesional y con enfoque en la calidad y la innovación.
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