Responsable de cuenta estratégica – QuímicaUbicación: EspañaÁrea: Tarragona y alrededoresTipo de ubicación: Remoto Sitioweb: del rolComo Responsable de Cuentas Estratégicas en Watson‑Marlow Fluid Technology Solutions, impulsarás el crecimiento y el desarrollo de cuentas clave en EMEA dentro de un sector definido. Reportando al Gerente de Cuentas Estratégicas, el puesto se centra en construir relaciones a largo plazo con los clientes, generar valor y apoyar el crecimiento sostenible. Este es un puesto proactivo de cara al cliente que combina gestión estratégica de cuentas, ventas técnicas y desarrollo de negocio.
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Gestionarás una cartera de cuentas identificadas, colaborarás estrechamente con los principales clientes y apoyarás a los ingenieros de ventas locales en EMEA para desarrollar oportunidades y maximizar el valor. Alcanzarás los objetivos de ingresos y beneficios mediante una planificación eficaz de cuentas, el desarrollo de oportunidades, la previsión y la negociación de contratos. Como asesor de confianza y representante de Watson‑Marlow en eventos del sector, fortalecerás las alianzas y contribuirás al éxito de nuestras innovadoras soluciones de tecnología de fluidos.Lo que estarás haciendo- Titularidad de la cuentaPoseer y desarrollar cuentas y proveedores identificados en EMEA.Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo de cuentas alineados con la estrategia general de la empresa.Establecer y mantener relaciones de alto nivel con las partes interesadas comerciales, técnicas, de ingeniería y de adquisiciones.Identificar oportunidades para ampliar la participación en la billetera, estandarizar soluciones y asegurar posiciones de proveedores preferidos.
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- Ventas consultivas proactivasIdentificar, desarrollar y cerrar activamente nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas asignadas.Impulsar la interacción con los usuarios finales, integradores y proveedores para crear una demanda continua.Desarrollar y mantener un sólido canal de ventas, garantizando la visibilidad de las oportunidades principal a través de CRM.Apoyar las discusiones contractuales y contribuir a las negociaciones comerciales de acuerdo con el gobierno de la empresa.
- Liderazgo técnico y de aplicacionesBrindar soporte de ventas a nivel de aplicación en soluciones de procesamiento, dosificación y manejo de fluidos.Apoyar a los clientes e ingenieros de ventas con el posicionamiento de soluciones, conceptos de sistemas y propuestas de valor.Brindar capacitación sobre productos, aplicaciones y competencia a clientes y partes interesadas internas cuando sea necesario.
- Facilitación de ventas transfronterizasApoyar y capacitar a los ingenieros de ventas locales en EMEA para desarrollar oportunidades dentro de las cuentas nombradas.Colaborar con equipos de ventas globales en cuentas identificadas para maximizar las relaciones y el potencial.Actuar como punto único de coordinación para las actividades transfronterizas dentro de los clientes asignados.Garantizar un enfoque de cuentas, mensajes y priorización coherentes en toda la región EMEA.
- Colaboración interna y gobernanzaTrabajar en estrecha colaboración con las partes interesadas internas, como marketing, desarrollo de productos, capacitación y ventas.Asegurar que el uso, las previsiones y los informes del CRM sean precisos.Operar en total línea con los estándares de gobernanza, cumplimiento y EHS del Grupo Spirax.
- Inteligencia de mercadoMonitorear las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las estrategias de los clientes dentro del sector especificado.Proporcionar retroalimentación estructurada para respaldar la planificación de ventas y el desarrollo de la cartera.Esto es lo que necesitarás para tener éxito en este puesto.
- Amplia experiencia en procesos industriales, sistemas de dosificación y manejo de fluidos industriales.
- Importante experiencia en gestión comercial y ventas de adquisición y retención de clientes, con amplia experiencia en gestión de cuentas complejas, globales o multirregionales.
- Experiencia en revisión y negociación de contratos y conocimiento de los principios y riesgos contractuales.
- Conciencia cultural y regional con capacidad de trabajar entre países y culturas.
- Perspicacia comercial con una mentalidad estratégica a largo plazo combinada con un alto nivel de autonomía.
- Disposición a viajar hasta un 30 % en EMEA según sea necesario.
- Como somos una empresa del Reino Unido, se requiere fluidez en inglés y español, siendo el italiano o el francés una ventaja.Strategic