Estamos contratando | Gerente Hunter Clientes Multisede (B2B)
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Lidera el crecimiento de grandes cuentas corporativas a nivel nacional
En Movistar Prosegur Alarmas (MPA) seguimos impulsando nuestro negocio B2B y buscamos un/a Gerente Hunter Clientes Multisede para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Hunters, enfocados en la captación de nuevas cuentas.
Si te motiva liderar equipos comerciales de alto rendimiento, participar en operaciones estratégicas y construir propuestas de venta consultiva de alto valor, este reto es para ti.
¿Cuál será tu misión?
Liderar, impulsar y desarrollar el equipo de Hunters Multisede, asegurando la captación de nuevas cuentas corporativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento del negocio B2B, combinando liderazgo comercial, acompañamiento estratégico y gestión operativa.
¿Qué son las Grandes Cuentas Multisede en MPA?
Se consideran Grandes Cuentas Multisede aquellos clientes B2B que operan múltiples sedes, locales o establecimientos distribuidos en el territorio nacional, con necesidades homogéneas de seguridad en cada uno de ellos y un proceso de decisión centralizado, para los que se diseña una solución de alarmas para negocios escalable, rentable y coordinada a nivel corporativo.
¿Qué harás en tu día a día?
Liderazgo y desarrollo de equipo
Dirigir y motivar un equipo de Hunters/KAMs Multisede
Acompañar en reuniones clave, negociaciones y grandes cuentas
Desarrollar capacidades en venta consultiva, gestión de interlocutores y estrategia multisede
Realizar seguimiento semanal de funnel, pipeline, actividad y KPIs
Estrategia comercial
Definir la estrategia de captación por vertical, tipología y potencial de cliente
Analizar mercado, competencia y oportunidades
Asegurar alineación con Marketing, Operaciones, Atención al Cliente, Legal y Finanzas
Supervisión del ciclo de venta
Garantizar la correcta ejecución de todo el ciclo de venta consultiva
(prospección, cualificación, análisis, propuesta, pilotos, RFI/RFP, negociación y cierre)
Revisar propuestas económicas, márgenes y condiciones antes del cierre
Participar directamente en grandes operaciones estratégicas
Gestión y reporting
Garantizar el uso y actualización del CRM (ideal Salesforce)
Preparar reportes de actividad, forecast y performance
Presentar resultados semanales y mensuales a Dirección
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia como Manager / Responsable Comercial B2B en venta consultiva
Experiencia liderando equipos de Hunters o Key Account Managers (6–12 personas)
Trayectoria sólida en venta a clientes medianos y grandes
Experiencia en ciclos de venta largos y procesos de RFI/RFP
Capacidad analítica para revisar propuestas, márgenes y modelos recurrentes
Liderazgo, visión estratégica y gestión por KPIs
Disponibilidad para viajar
¿Qué ofrecemos? xpzdshu
Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento B2B
Salario fijo + Variable
Liderazgo de un equipo clave a nivel nacional
Alta visibilidad y participación en grandes cuentas
Entorno exigente, retador y orientado a resultados
Desarrollo profesional dentro de una gran compañía
¿Te interesa este reto?
Inscríbete ahora y lidera la captación de las grandes cuentas multisede del negocio B2B