D&M asesores consultores
Funciones y Responsabilidades:
* Definir junto con la Dirección General la estrategia comercial de la compañía.
* Definir e implementar la estrategia comercial/ventas por canales (prescripción, distribución, contract-hospitality…), mercados y marcas/familias de productos.
* Análisis de mercado y competencia.
* Establecer los planes operativos anuales y el presupuesto anual en función de las necesidades de la compañía, el entorno y los recursos, con el fin de maximizar el beneficio.
* Liderar y desarrollar el equipo de ventas, definiendo sus funciones, fijando objetivos y estableciendo planes de formación.
* Supervisión y seguimiento de los presupuestos comerciales
* Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel.
* Fortalecer las relaciones con las grandes cuentas.
* Velar por un óptimo nivel de servicio al cliente.
* Seguimiento de proyectos contract (arquitectos, diseñadores, prescriptores, instaladores, constructores y clientes finales).
* Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
* Analizar las necesidades del mercado y participar en el desarrollo de nuevos productos.
* Definir junto con la Dirección de Marketing los planes de marketing operacional.
* Organización y participación en eventos y ferias comerciales.
* Coordinación de acciones con el resto de Departamentos: Operaciones, Finanzas, Marketing…
Se requiere:
Formación: ADE, Ingenierías, etc.
Experiencia: Mínima 5 años en el cargo o similar. Muy valorable en empresas de productos de diseño / alta gama en el sector contract-prescripción.
Perfil competencial : Visión estratégica, iniciativa, pensamiento, implicación, compromiso, toma decisiones, dirección y liderazgo de personas, capacidad de comunicación, capacidad de negociación, dinamismo, motivación, proactividad, flexibilidad, etc.
Incorporación inmediata. Retribución acorde al perfil y a la experiencia aportada.
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