Desde Claire Joster Executive estamos buscando un Business Development Manager de Soluciones Tecnológicas para consultora boutique especializada en proyectos de logística, supply chain y lean Manufacturing.
Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.
Liderar la creación, desarrollo y escalado del área SmartApp Solutions dentro del grupo Global Lean, definiendo la propuesta de valor, generando negocio y asegurando la ejecución de proyectos tecnológicos alineados con las necesidades del cliente. El rol requiere un perfil con mentalidad emprendedora, con fuerte orientación a resultados, capaz de combinar desarrollo de negocio con capacidad de entrega de proyectos.
Buscamos a una persona con más de 5 años de experiencia en roles comerciales y de desarrollo de negocio con objetivo de generación de pipeline comercial, desarrollo progresivo del área Smartapp Solutions y crecimiento del volumen de negocio del área.
Principales requisitos
Amplia experiencia en desarrollo de negocio de soluciones tecnológicas
Experiencia en funciones comerciales y gestión de clientes
Excelentes habilidades de gestión de proyectos
Desarrollo de negocio
Definir y estructurar la oferta de soluciones (apps, automatización, herramientas digitales, plataformas)
Identificar segmentos de clientes objetivo y oportunidades de mercado
Generar y gestionar el pipeline comercial (leads, oportunidades, propuestas)
Liderar procesos de venta consultiva con clientes
Definir propuestas de valor claras orientadas a resultados de negocio
Estrategia y estructuración del área
Definir el plan de desarrollo de SmartApp Solutions (corto, medio y largo plazo)
Establecer KPIs comerciales y operativos del área
Alinear la propuesta tecnológica con la estrategia y oferta del grupo Global Lean
Identificar oportunidades de integración con servicios de consultoría y formación
Gestión de proyectos
Liderar la ejecución de soluciones tecnológicas desde preventa hasta entrega
Coordinar equipos internos y partners tecnológicos
Asegurar cumplimiento en plazo, calidad y rentabilidad de los proyectos
Gestionar riesgos y desviaciones de los proyectos
Relación con clientes y desarrollo de cuentas
Interlocución directa con decisores (dirección, operaciones, IT)
Detectar nuevas oportunidades en clientes actuales
Construir relaciones de confianza a largo plazo
Coordinación de partners y recursos
Identificar y gestionar partners tecnológicos (desarrollo, UX, marketing, integración)
Coordinar equipos externos para la ejecución de proyectos
Optimizar recursos y costes asociados a la entrega
Habilidades y Competencias
Orientación a resultados (alta)
Mentalidad de negocio
Autonomía y proactividad
Capacidad de estructuración y pensamiento estratégico práctico
Capacidad de comunicación e influencia
Responsabilidades clave
Desarrollo de negocio o Segmentación de clientes
Definición de propuesta de valor o Gestión de funnel comercial o xpzdshu KPIs comerciales (leads, conversión, ticket medio, etc.)
Tecnología (enfoque negocio) o Comprensión de soluciones digitales (apps, automatización, ERP, integraciones) o Capacidad de traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas
Gestión y liderazgo o Liderazgo de proyectos
Coordinación de equipos multidisciplinares
Toma de decisiones bajo incertidumbre
3 a 6 años de experiencia en: Desarrollo de negocio / ventas consultivas
Entornos de transformación digital
Se valorará especialmente: Experiencia creando o lanzando una línea de negocio / producto o Experiencia en generación de pipeline comercial y cierre de ventas
Requisitos académicos y beneficios
Licenciatura o ingeniería
MBA o formación en gestión de proyectos o negocios digitales
Incorporación a consultora boutique referente en su nicho
Posibilidad de desarrollo y plan de carrera
Atractivas condiciones salariales formadas por salario fijo más variable
#J-18808-Ljbffr