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JR018833Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred.
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Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique.**Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies.**La méritocratie fait partie de notre ADN.Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents.Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous.Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.Misión: Impulsar el crecimiento de Edenred España mediante la creación, activación y escalado de un ecosistema sólido de partners comerciales que genere de forma sostenida leads cualificados, amplíe la presencia de la compañía en el ecosistema de RRHH y contribuya directamente al pipeline, revenue y objetivos de negocio a través del canal de venta indirecta.Responsabilidades y funciones del puesto1. Desarrollo y gestión de partners· Identificar, reclutar y desarrollar partners estratégicos en el ecosistema HR (consultoras de RRHH, brokers, asesorías, SaaS/HRIS, payroll, benefits).· Construir relaciones sólidas con decisores y equipos comerciales, definiendo planes de crecimiento específicos por partner.2. Generación de negocio a través del canal indirecto· Ser responsable del pipeline generado por partners: volumen, calidad y conversión de leads.· Impulsar acciones comerciales conjuntas: co-selling, webinars, eventos, prospección compartida y presentaciones a clientes.· Acompañar a los partners en ventas complejas (discovery, demos, presentaciones de valor).3. Activación, formación y enablement· Formar a los partners en soluciones, propuesta de valor, casos de uso y argumentario comerciales.· Diseñar y ejecutar programas de onboarding, workshops y materiales de enablement.· Asegurar que los partners identifican y cualifican oportunidades de forma autónoma.4. Coordinación interna y trabajo transversal· Colaborar con Ventas, Marketing, Customer Success, Customer Care y Producto para asegurar un flujo eficiente de oportunidades.· Alinear feedback del canal con la estrategia comercial y contribuir a la definición del modelo de partners.5. Reporting y performance del canal · Gestionar actividad y pipeline en CRM (idealmente Salesforce). · Medir y reportar KPIs clave: leads, oportunidades, conversión y revenue generado por el canal. · Analizar resultados y proponer mejoras continuas en la estrategia de partners. xpzdshu 6. Business Development y Go-To-Market conjunto · Coordinar con el partner planes de dinamización del Go To Market para diseñar y ejecutar acciones comerciales conjuntas (campañas de co-selling, webinars y eventos conjuntos, acciones de prospección compartidas, presentaciones conjuntas a clientes, etc).Postulez dès à présent et venez vibrer avec nous 0:00 / 0:25
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