¿Cuál será tu misión?
Nuestro cliente es una empresa SaaS en pleno crecimiento especializada en automatización para autónomos y pymes.
Buscamos un Account Executive para impulsar su expansión en España e internacionalmente. Tu principal objetivo será gestionar la captación de nuevos clientes con ciclos de ventas rápidos, garantizar un proceso de incorporación ágil y proporcionar retroalimentación clave a los equipos de Marketing y Producto para mejorar la experiencia del cliente.
Responsabilidades:
* Gestionar y cerrar ventas de leads cualificados provenientes de diferentes fuentes (SDR, Marketing, canales propios), optimizando el tiempo y cerrando en la misma interacción siempre que sea posible.
* Realizar presentaciones de producto rápidas y orientadas al retorno de inversión (ROI), ajustadas a las necesidades específicas de autónomos y pymes.
* Mantener un volumen alto de leads activos, asegurando la limpieza del pipeline y una previsión fiable de ventas utilizando HubSpot.
* Ser ágil en las negociaciones, gestionando objeciones de forma efectiva y convirtiendo las dudas de los clientes en compromisos firmes.
* Facilitar un onboarding mínimo viable durante el proceso de venta, asegurando que el cliente realice su primer pago de forma eficiente.
* Documentar toda la actividad de ventas en el CRM y colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Customer Success y Marketing para optimizar las conversiones y minimizar el churn.
* Sugerir mejoras en los playbooks, scripts de ventas y el proceso de onboarding para optimizar el rendimiento.
¿Qué necesitas para hacer match?
* Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en ventas a pymes o autónomos, con ciclos de ventas cortos.
* Historial comprobado de cerrar ventas rápidamente, con ejemplos específicos y métricas claras.
* Nivel profesional de inglés, tanto para realizar demostraciones como para negociar en este idioma.
* Conocimiento avanzado de HubSpot y experiencia en la gestión de previsiones de ventas y reporting.
* Mentalidad orientada a resultados y con enfoque\ "hunter\" para generar volumen de ventas.
* Habilidades excepcionales en comunicación, negociación y resolución de objeciones.
* Español nativo o nivel C2.
¿Qué ofrecemos?
* Oportunidad de tener un impacto directo y visible en la estrategia comercial de la empresa.
* Salario competitivo con un sistema de comisiones transparente (OTE alineado con objetivos).
* Desarrollo profesional continuo, formación y mentoring personalizado.
* Beneficios como tickets restaurante, fruta y snacks disponibles en la oficina.
Si estás listo para unirte a un equipo dinámico y crecer en un entorno innovador, ¡no dudes en aplicar a la oferta!