Sobre el puesto Buscamos un/a Senior Account Executive / KAM con perfil Hunter para incorporarse a un Saa S líder en la digitalización de la industria de la construcción e ingeniería.
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Te encargarás de gestionar el ciclo completo de venta B2 B de alto valor y desarrollar grandes cuentas, operando tanto en venta directa como en colaboración con una red de partners.
Responsabilidades Ciclo completo de venta con constructoras, ingenierías, promotoras y grandes contratistas.
Prospección activa y apertura de oportunidades a nivel directivo (C-Level).
Presentación de propuestas, demos de software y defensa del ROI ante el cliente.
Elaboración de planes de cuenta estratégicos para asegurar el crecimiento a largo plazo.
Apoyo al canal de partners y resellers para maximizar el cross-selling.
Requisitos 5–10 años de experiencia en venta de software B2 B (perfil Hunter y gestión de Key Accounts).
Conocimiento del sector AEC (Arquitectura, Ingeniería, Construcción) o venta de software técnico para este entorno.
Inglés C1 (imprescindible para coordinación internacional).
Formación universitaria (Ingeniería, Arquitectura, ADE o similar).
Disponibilidad para viajar hasta un 60%.
Por qué unirte Retribución: Salario de 48k € de fijo + variable (hasta 78k € OTE).
Beneficios: Seguro médico, seguro de vida y programa de acciones de la compañía. xpzdshu
Flexibilidad: Horario flexible y modelo de trabajo híbrido.