DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
WINFIN es una empresa tecnológica especializada en soluciones avanzadas de seguridad para transporte público y vehículos industriales.
Estamos desarrollando y desplegando Vision360IA, un sistema de visión perimetral 360° con inteligencia artificial embarcada que mejora la seguridad en autobuses y flotas industriales, alineado con normativa europea (UNECE R151/R159).
Buscamos un/a Responsable Comercial Técnico B2B que lidere la expansión comercial de Vision360IA en:
Operadores de transporte público
Flotas municipales y privadas
Operadores logísticos con vehículos industriales
Integradores y carroceros
El perfil idóneo combina capacidad comercial consultiva con entendimiento técnico suficiente para defender una solución de seguridad vehicular ante responsables de flota, departamentos técnicos y equipos de ingeniería.
FUNCIONES PRINCIPALES
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en operadores de transporte público y flotas industriales.
Gestionar el ciclo completo de venta B2B: prospección, visita técnica, presentación de solución, propuesta económica y cierre.
Presentar Vision360IA ante responsables técnicos, directores de operaciones y equipos de seguridad.
Analizar pliegos técnicos y participar en procesos de licitación pública.
Coordinar con el equipo técnico interno para adaptar la solución a necesidades específicas de cada cliente.
Elaborar propuestas técnico-económicas y documentación comercial.
Realizar seguimiento de pilotos y pruebas en flota.
Desarrollar relaciones estratégicas a medio y largo plazo con clientes clave.
Representar a la empresa en ferias, eventos sectoriales y reuniones institucionales.
Reportar pipeline comercial, previsiones y oportunidades estratégicas.
RESPONSABILIDAD CLAVE
No es una venta transaccional.
Es una venta consultiva, técnica y estratégica, con ciclos medios-largos, donde la credibilidad técnica y la capacidad de generar confianza son fundamentales.
El objetivo es posicionar Vision360IA como solución de referencia en seguridad perimetral para flotas.