Account ExecutiveSobre Lystos En Lystos estamos transformando la forma en la que los profesionales inmobiliarios acceden a información de mercado en Europa.Nuestras soluciones proporcionan a agencias e inversores datos en tiempo real, modelos de valoración y oportunidades de captación e inversión, permitiéndoles tomar decisiones más rentables y ágiles.Tras consolidar nuestra presencia en agencias, ahora abrimos un nuevo foco en clientes inversores y otros segmentos estratégicos.El RolBuscamos un Account Executive altamente ambicioso, ubicado en Barcelona, para encargarse del ciclo completo de venta (prospección, demostración y cierre) dirigido exclusivamente a Mercado inmobiliario:Responsabilidades PrincipalesProspección segmentada: Diseñar y ejecutar campañas dirigidas a medianas y grandes agencias.Calificación de leads: Contactar con decisores (directores de oficina, CEO, responsables de contratacion), entender sus retos y validar el encaje.Presentaciones y demos: Preparar y llevar a cabo demos personalizadas, resaltando los beneficios de Lystos para la toma de decisiones.Negociación y cierre: Gestionar objeciones, negociar términos y formalizar acuerdos de licencias (mensual o anual).Gestión del pipeline: Actualizar oportunidades en HubSpot y reportar métricas principal: tasa de conversión, ciclo de venta, ACV.Colaboración interna: Compartir insights de clientes con Producto y Marketing para optimizar funcionalidades y campañas.Cumplir objetivos: Alcanzar metas mensuales y trimestrales de ingresos y nuevos logos en el segmento.Requisitos~3–5 años en ventas B2B SaaS, con experiencia demostrable en ciclo completo.~ Historial de éxito captando cuentas, deseable en el mercado inmobiliario.~ Ubicación en Barcelona y disponibilidad para visitas presenciales a clientes.~ Español nativo (bonus: nivel avanzado de inglés).~ Dominio de herramientas: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Zoom/Teams.~ Mentalidad autónoma, proactiva y orientada a resultad