ResumenEmpresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B para la digitalización y automatización de procesos empresariales, precisa incorporar a un/a: SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR).
Responsabilidades
- Prospección y generación de negocio: identificación, búsqueda e importación de leads mediante bases de datos y herramientas de prospección, desarrollando actividad comercial outbound de forma proactiva.
- Prospección multicanal y gestión comercial: contacto con potenciales clientes a través de diferentes canales (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp…), seguimiento de actividad y gestión de la información comercial a través del CRM.
- Social Selling y posicionamiento digital: presencia activa en LinkedIn mediante generación de contenido, interacción sectorial y construcción de relaciones profesionales orientadas a la captación comercial.
- Cualificación de oportunidades: análisis del encaje del lead con el ICP (idóneo customer profile), identificación de necesidades, problemáticas y potencial interés en las soluciones de la compañía.
- Coordinación comercial: organización de primeras reuniones entre clientes potenciales y consultores especializados, garantizando una adecuada preparación, asistencia y cualificación previa de las demos comerciales.
Requisitos
- Preferiblemente formación universitaria o CFGS vinculada a Empresa, Marketing, ADE, Comercio, Ventas o áreas afines, aunque se valorarán otras formaciones relacionadas.
- Experiencia mínima de 1-2 años en ventas B2B, idealmente como SDR Outbound, valorándose especialmente experiencia en entornos SaaS, tecnología o servicios digitales.
- Experiencia trabajando con herramientas de pro