Breve introducción de la posición
En Danone buscamos a la persona que lidere la evolución de nuestro Route to Market, con una visión estratégica y foco en la excelencia operativa. Este rol será clave para diseñar y desplegar un modelo de distribución sólido, eficiente y sostenible, capaz de adaptarse a la evolución del mercado y de garantizar que nuestros productos lleguen a todos los canales estratégicos con el máximo impacto. Una oportunidad para influir de forma directa en el crecimiento del negocio, conectando estrategia, operación y equipos en un entorno dinámico y en transformación.
Principales responsabilidades:
1. Alineación operativa
1. Garantizar una coordinación fluida y eficaz entre Logística Secundaria y Ventas, asegurando una ejecución excelente de principio a fin.
2. Optimización del Route to Market
2. Equilibrar nivel de servicio y coste en todo el proceso order to execution.
3. Liderar e impulsar iniciativas de mejora continua en pedido, almacén, entrega, facturación, merchandising y activación.
4. Acelerar la digitalización, automatización y uso de datos para optimizar el coste de servir, simplificar la operación y reforzar el control del TCTS.
3. Gestión de la red externa
5. Dar soporte operativo y gestionar una red de 44 partners externos responsables de preparación, entrega, reposición y servicios de merchandising.
6. Asegurar que el service package de la red genera valor y contribuye activamente al crecimiento del negocio.
4. Soporte al equipo comercial
7. Optimizar la frecuencia de suministro, reposición y modelo de servicio en el punto de venta, protegiendo la capilaridad del modelo.
8. Contribuir a maximizar la distribución numérica a través de un modelo eficiente, competitivo y sostenible.
5. Seguimiento y control
9. Diseñar el modelo futuro de distribución, anticipando posibles centralizaciones para garantizar una red robusta y adaptada al crecimiento.
10. Controlar y optimizar el coste de servicio (COGS), anticipando tendencias de mercado y evolución de la estrategia comercial.
Acerca de ti
¿Qué estamos buscando?
11. Experiencia senior en diseño y optimización de modelos de Route to Market en entornos FMCG complejos y de alta capilaridad.
12. Capacidad para gestionar redes de distribución equilibrando coste de servir y nivel de servicio.
13. Liderazgo de proyectos de transformación RTM (centralizaciones, co‑distribución y cambios de modelo), con ownership end‑to‑end.
14. Seguimiento de KPIs clave de productividad, coste, servicio y penetración, con toma de decisiones basada en datos.
15. Fuerte liderazgo transversal, influyendo en Sales, Operations, Finance e IT, y experiencia interactuando con stakeholders.
Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene
Trabajar en Danone te da la posibilidad de impactar en más de 12 millones de consumidores en España, donde lideramos el ranking de marcas más elegidas en el país.
Además, Danone es la empresa BCorp más grande de España y eso nos empuja cada día más a elevar nuestros esfuerzos en sostenibilidad, nuestro impacto en la sociedad y en nuestros trabajadores.
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\"En Danone estamos 100% comprometidos con garantizar procesos de selección libres de sesgos e igualdad de oportunidades. Para esto hemos formado a todas las personas que participan en ellos. Porque para trabajar con nosotros lo que nos importa es lo que tú puedes aportar y nada más\"