Director / a de Captación de Inversores – Departamento de Inversión Hestia es una promotora inmobiliaria especializada en productos de inversión (edificios de apartamentos turísticos / activos en rentabilidad) orientada a inversores privados y family offices. Diseñamos, ejecutamos y comercializamos proyectos llave en mano para inversores que buscan rentas estables y diversificar patrimonio.
Misión del puesto Liderar el departamento de inversión y comercial, diseñando y ejecutando la estrategia de ventas y captación de capital privado para nuestros proyectos inmobiliarios, asegurando el cierre de operaciones con inversores y el cumplimiento de los objetivos de ventas y financiación.
Funciones principales
Dirección del área comercial
Definir la estrategia anual de captación de inversores y ventas de proyectos.
Liderar y coordinar al equipo comercial.
Diseñar argumentarios comerciales, presentaciones y documentación para inversores.
Captación y gestión de inversores
Identificar y captar nuevos inversores (empresarios, altos patrimonios, family offices, etc.).
Gestionar el ciclo completo de la venta : detección de necesidad, presentación de oportunidades, análisis de encaje, negociación y cierre.
Mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con la cartera de inversores actuales.
Levantamiento de capital privado para proyectos
Estructurar propuestas de inversión junto con el área financiera y técnica.
Participar en la definición de retornos, tiempos y estructura de entradas / salidas del capital.
Presentar los proyectos en reuniones 1 : 1, webinars, desayunos inversores, eventos, etc.
Análisis y reporting
Seguimiento de objetivos comerciales (pipeline, ratio de cierre, volumen de capital levantado).
Reporte directo a Dirección sobre estado de negociaciones y previsiones de cierre.
Requisitos
Experiencia mínima de 3 años en promotora inmobiliaria o vehículos de inversión inmobiliaria, en posición similar (captación de inversores, director de inversiones, investment manager o similar).
Experiencia demostrable en venta de proyectos a inversores (no solo venta a cliente final particular).
Conocimiento sólido de: Análisis básico de viabilidad y retornos (TIR, payback, cash-flow simple).
Productos de inversión inmobiliaria: residencial en alquiler, apartamentos turísticos, edificios en rentabilidad, etc.
Perfil claramente comercial y relacional, con capacidad de generar confianza en tickets altos.
Alta orientación a resultados y a cierre de operación.
Valorable:
Cartera propia de inversores.
Experiencia con empresarios / pymes que reinvierten incentivos.
Inglés fluido.
¿Quéofrecemos?
Contrato indefinido.
Salario fijo competitivo : 35.000 – 40.000 € brutos / año, según experiencia y encaje.
Variable ligado a objetivos (captación de capital y cierre de operaciones), a definir con el candidato.
Posibilidad real de crecimiento dentro de la compañía en función de resultados (crecimiento del área de inversión).
Participación en proyectos diferenciales y de alto impacto en el mercado de inversión inmobiliaria.
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