Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas principal para maximizar
sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución destacado en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.
Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?
Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave. Plan de negocio por cuenta:
negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L; de la cuenta:
fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP;:
previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing:
activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle:
listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting:
lectura de
sell-out
(retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence:
monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. Cumplimiento normativo:
coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna:
trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales Cumplimiento de
sell-in
y
sell-out
vs. plan. Margen
y rentabilidad (P&L; por cuenta). OTIF, cobertura de stock y rotación. Ejecución
en tienda. Forecast accuracy
y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos Formación:
Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. Experiencia:
3–5 años (mínimo) como KAM/Account en
PAE, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. Idiomas:
Español e
inglés
avanzados (valorable francés/portugués). Herramientas:
Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos
GfK. Conocimientos clave:
pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP; y lectura de KPIs. Disponibilidad para viajar:
20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).
Competencias Negociación y cierre, orientación a resultados y a margen. Análisis y toma de decisiones
basada en datos. Planificación y priorización
en entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholders
internos/externos. Comunicación
clara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad ; mentalidad de mejora continua.
Condiciones (orientativas / personalizables) Ubicación:
Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) Contrato:
Indefinido. Retribución:
Fijo competitivo + variable por objetivos. xsgfvud Herramientas:
Portátil, teléfono y vehículo de empresa.