Buscamos un/a Director/a Comercial que lidere el equipo de ventas y campo, impulse la excelencia en la venta consultiva de soluciones técnicas y acompañe al equipo en el desarrollo de grandes cuentas del sector petroquímico, químico, farmacéutico, energía e industrias relacionadas.
Trabajarás con un producto premium, con clientes exigentes y con un equipo sólido, cercano y orientado al crecimiento. Como Director/a Comercial, liderarás directamente la estrategia comercial y tendrás responsabilidad plena sobre su diseño y ejecución.
Tus funciones serán:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Swagelok Ibérica, en línea con los objetivos corporativos.
- Elaborar el Plan Anual de Negocio, estableciendo metas claras y alcanzables para el equipo comercial.
- Monitorizar el rendimiento comercial, anticipando desviaciones y aplicando acciones correctivas eficaces.
- Impulsar iniciativas de venta y marketing innovadoras para acelerar el crecimiento.
- Establecer y mantener el Proceso de Ventas, garantizando su cumplimiento y mejora continua.
- Definir la política de precios, descuentos y condiciones comerciales, adaptada a clientes estratégicos y oportunidades clave.
- Negociar Acuerdos Marco con cuentas clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
- Liderar, formar y motivar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y colaboración.
- Representar a Swagelok Ibérica ante grandes cuentas y clientes estratégicos.
En Swagelok encontrarás un entorno humano, divertido y muy profesional: gimnasio, área de descanso, viajes corporativos, eventos con el equipo y una cultura que pone a las personas en el centro. Además de tener autonomía real en la gestión comercial, impacto directo en resultados del negocio y participación activa en decisiones clave junto a Gerencia General.
Requisitos mínimos
-Nivel de estudios mínimo: Formación universitaria.
- Nivel alto de inglés (C1).
- Carné de conducir.
- Experiencia comercial requerida:
Venta consultiva técnica
Sector industrial afín: petroquímico, químico, energía, farmacia, combustibles alternativos o ingeniería
Experiencia con canal de distribución
Experiencia negociando con compras de grandes cuentas
Experiencia gestionando equipos comerciales y técnicos