¿Te motiva construir relaciones estratégicas, identificar oportunidades de negocio de alto impacto y acompañar a tus clientes en proyectos complejos?
Buscamos un/a Key Account Manager con enfoque consultivo, capaz de impulsar el crecimiento sostenible de una cartera de cuentas clave dentro del sector Life Sciences / Salud.
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
Tu misión
Serás responsable de desarrollar y consolidar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración y coordinando internamente las soluciones más adecuadas para cada necesidad.
Responsabilidades principales
* Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, actuando como punto de referencia para el cliente.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes actuales como en nuevos contactos dentro de las organizaciones objetivo.
* Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales personalizadas, en colaboración con el management y los equipos internos.
* Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre, incluyendo presentaciones comerciales y seguimiento.
* Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y acompañar el proceso de negociación y formalización contractual.
* Mantener una presencia activa y continua en el ecosistema del cliente, asegurando un alto nivel de satisfacción y fidelización.
* Colaborar de forma transversal con equipos técnicos, operativos y de soporte para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
* Realizar el seguimiento de la actividad comercial y del pipeline de oportunidades mediante herramientas CRM.
Qué buscamos
* Titulación universitaria.
* Experiencia previa mínima de cinco años en la gestión de cuentas, desarrollo de negocio o ventas consultivas en el entorno de la industria farmacéutica.
* Muy valorable la venta de servicios dentro de la industria farmacéutica.
* Capacidad para interactuar con clientes y stakeholders senior, generando relaciones de confianza.
* Mentalidad estratégica, orientación a resultados y habilidad para priorizar oportunidades.
* Experiencia trabajando con procesos comerciales estructurados, análisis de KPIs y reporting de actividad.
* Buen nivel de comunicación, negociación e influencia.
* Nivel alto de inglés profesional.
* Imprescindible residencia en Madrid o Barcelona.
Qué ofrecemos
* Proyecto estable dentro de un entorno dinámico e innovador.
* Exposición a clientes estratégicos y proyectos de alto valor añadido.
* Autonomía, visibilidad y posibilidad real de crecimiento profesional. xpzdshu
* Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.