En AD4 Octógono, estamos contratandoun / a Director / a Comercial especializado en mercado de Energía (Luz y Gas) y muy valorable en proyectos IT con al menos 4 años de experiencia en puesto similar que quiera unirse a nuestro equipo interno.
Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión, conocimiento técnico del sector energético y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.
Podrás trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo.
Tendrás la oportunidad de aprender y crecer profesionalmente.
Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.
Funciones :
1. Gestión de cuentas clave
* Relación con clientes estratégicos : Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes en el sector energético y de gas.
* Identificación de necesidades : Comprender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
* Negociación de contratos : Elaborar y negociar contratos a largo plazo, considerando aspectos regulatorios y de mercado.
2. Análisis y desarrollo del mercado
* Estudio del mercado : Monitorear tendencias del sector energético, como precios del gas, regulaciones, competencia y cambios tecnológicos.
* Identificación de oportunidades : Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado energético, como proyectos de transición energética o gas renovable.
* Adaptación a regulaciones : Asegurar que las estrategias comerciales cumplan con las normativas del sector.
3. Ventas y planificación estratégica
* Cumplimiento de objetivos : Diseñar e implementar estrategias para alcanzar metas de ventas y márgenes.
* Estrategias comerciales : Proponer planes específicos para maximizar el rendimiento de las cuentas clave.
* Gestión de proyectos complejos : Liderar iniciativas estratégicas con los clientes, como migración a energías limpias o implementación de tecnologías de eficiencia energética.
4. Coordinación interna y externa
* Gestión de equipos : Colaborar con equipos internos (operaciones, marketing, finanzas, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales.
* Interlocución técnica : Actuar como punto de contacto entre el cliente y los equipos técnicos, traduciendo necesidades específicas en especificaciones claras.
* Resolución de conflictos : Gestionar cualquier incidencia o problema que surja, asegurando una resolución ágil.
5. Reportes y análisis de resultados
* Monitoreo de KPIs : Seguimiento de indicadores clave de desempeño, como ventas, márgenes y satisfacción del cliente.
* Elaboración de reportes : Generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave y el estado de las relaciones comerciales.
* Feedback constante : Proporcionar retroalimentación al cliente y a la empresa sobre la evolución de las estrategias implementadas.
6. Capacitación y actualización
* Actualización constante : Mantenerse informado sobre las innovaciones en el sector energético, incluyendo nuevas normativas, tecnologías y cambios en la oferta y demanda.
* Capacitación técnica : Dominar temas técnicos relacionados con energía y gas, como eficiencia energética, certificaciones o infraestructura.
Salario a partir de 60k
Horario flexible
Teletrabajo
Diversidad e inclusión
Proyectos innovadores
Experiencia técnica :
* Experiencia en procesos de venta de soluciones de alto valor añadido y en venta consultiva.
* Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).
* Familiaridad con contracción y compra de energía, regulaciones energéticas y procesos de facturación, previsión de demanda o gestión de desvíos.
Conocimientos de software especializado :
* Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).
* Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).
* Capacidad para identificar necesidades complejas de clientes del sector energético.
* Habilidades en negociación y fidelización de cuentas estratégicas en un entorno regulado.
* Visión estratégica : Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones. Conocimientos técnicos de productos y servicios del sector.
* Conocimiento del mercado : Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.
* Capacidad analítica : Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.
* Habilidades de comunicación : Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.
* Orientación al cliente : Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.
* Orientación a resultados : Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.
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Director/a Comercial especializado en Energía (Luz y Gas) • Madrid, ES
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