Una empresa multinacional líder en Europa especializada en sistemas mecánicos y electrónicos de control de accesos. Ofrece una amplia gama de productos —cilindros, cerraduras, dispositivos antipánico, cierrapuertas, candados, sistemas conectados, etc.— diseñados para garantizar la seguridad, la flexibilidad y la fiabilidad de protección en diversos entornos: viviendas, espacios comerciales, servicios públicos, aeropuertos, sanidad, educación, entre otros.
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Su misión: dar valor a la seguridad mediante soluciones innovadoras que permitan libertad de movimiento con tranquilidad. También se distingue por su compromiso con la sostenibilidad, con servicios personalizados y con estándares elevados de calidad técnica
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Serias responsable de liderar, dirigir y motivar al equipo regional de ventas para alcanzar los objetivos de ventas y márgenes. Implementa estrategias de distribución pertinentes a nivel local para impulsar el crecimiento de las ventas y la ganancia de cuota de mercado.
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En el desempeño de sus funciones, usted es responsable de:
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Realizar visitas a clientes existentes y potenciales del canal para conocer sus necesidades y la realidad del mercado, detectar nuevas oportunidades de negocio y ofrecerle los productos y servicios de la compañía para tratar de conseguir la venta de estos.
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Promocionar en los clientes asignados y a los de nueva creación los productos de la compañía con el fin de conseguir una mayor implantación de estos en el mercado.
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Realizar el seguimiento de todo el proceso de ventas, pedidos, facturación, impagos y las deudas vencidas para conseguir que el cliente abone dichas facturas.
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Controlar las reclamaciones y devoluciones de los clientes.
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Realizar los informes necesarios de actividad (competencia, visitas, acciones) y de mercado (tendencias, competencia, productos, precios, etc..) para conocerlo y enfocarse en las necesidades del mercado y adaptarse más rápidamente a sus exigencias.
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Coordinarse con los otros equipos comerciales y de prescripción de la compañía, para realizar un seguimiento y soporte en los proyectos aprobados.
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Asesorar técnicamente a los clientes del funcionamiento de los productos para que conozcan las características, prestaciones y o aplicaciones de estos y sean capaces de realizar la venta a sus clientes finales.