Symrise es un proveedor global de fragancias, sabores, alimentos, nutrición e ingredientes cosméticos. Entre sus clientes figuran fabricantes de perfumes, cosméticos, alimentos y bebidas, productos farmacéuticos y productores de complementos alimenticios y alimentos para animales.
Sus ventas de € 4,7 mil millones en el año fiscal 2023 hacen de Symrise un proveedor líder global. Con sede en Holzminden, Alemania, el grupo está representado por más de 100 ubicaciones en Europa, África, Oriente Medio, Asia, Estados Unidos y América Latina.
Symrise trabaja con sus clientes para desarrollar nuevas ideas y conceptos listos para el mercado para productos que forman parte integral de la vida cotidiana. El éxito económico y la responsabilidad empresarial están inextricablemente vinculados como parte de este proceso.
Symrise - siempre inspirador más...
Tu papel
- Asegurar el desarrollo y la sostenibilidad de las ventas de los productos de Symrise PetFood en tu zona, velando por la rentabilidad de la empresa y respetando la política comercial definida.
- Desarrollar las tres líneas de negocio de petfood, incluidos los antioxidantes, en la región EAME.
- Transmitir una imagen profesional ante los clientes asignados por la empresa, comunicar los mensajes corporativos y aplicar las técnicas aprendidas durante las formaciones técnicas.
- Aplicar la estrategia comercial definida por la empresa (precios, evolución del portafolio de productos).
- Estudiar, prospectar y desarrollar los mercados: datos cualitativos, cuantitativos y normativos.
- Contactar y/o visitar a clientes y prospectos, optimizando las rutas de visita, cuyos gastos están sujetos a la aprobación del Director Comercial EMEA.
- Validar, controlar y dinamizar las redes de ventas en su zona.
- Definir la oferta comercial en su zona en acuerdo con la dirección comercial.
- Compartir los riesgos comerciales con el Director Comercial y asegurar la implementación del plan de acción definido.
- Mantener actualizados los archivos de clientes/prospectos y los cuadros de mando del mercado en su zona, con al menos dos actualizaciones anuales a través de la herramienta CRM.
- Conocer y dominar el valor y la tendencia de su mercado de referencia, así como la cuota de mercado de SPF en el mismo.
- Organizar el envío de muestras y servicios, así como toda la comunicación relacionada con el jefe de producto, I+D y el departamento de marketing para el seguimiento del rendimiento del producto.
- Supervisar y controlar la ejecución de las ventas: servicio postventa, aspectos administrativos y financieros (impagos).
- Ser el único responsable de las previsiones de ventas mensuales (Axapta / CA Semanal) para todos los clientes de tu zona.
- Responsabilizarse de las previsiones de ventas: presupuesto, reforecast, planes.
- Elaborar un plan de acción de seguimiento y apoyo: informe comercial mensual/trimestral de la zona, proponiendo las prioridades del siguiente trimestre para compartir con la dirección comercial, que se encargará de validar dichas prioridades y los medios disponibles (análisis de ventas, cambios en el surtido, número de visitas y su alineación con los objetivos de la zona).
Sobre ti
- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B. Se valorará especialmente experiencia en sectores como ingredientes, agroalimentario o alimentación animal (feed).
- Español e inglés fluidos. Se valorará el conocimiento de otros idiomas como italiano, portugués, francés o árabe.
- Disponibilidad para viajar: 40% - 50%
Nuestra oferta
Aquí tendrás la oportunidad de
florecer profesionalmente
y vivir experiencias inspiradoras que contribuyen al bienestar de millones de personas en más de
160 países
.
En Symrise,
las personas están en el centro de todo lo que hacemos
. Este enfoque impulsa nuestro crecimiento por encima del promedio del mercado y hace de nuestra empresa un lugar excepcional para desarrollar tu carrera.
Otros aspectos a tener en cuenta: el puesto de trabajo está ubicado en Cervera (Lleida) y se ofrece en modalidad híbrida.
Comprometidos con la Diversidad, la Igualdad y la Inclusión
En Symrise, estamos comprometidos con construir un entorno laboral que refleje la diversidad del mundo que nos rodea.
Como empresa con visión global, creemos en la igualdad, la inclusión y el respeto por todas las personas. Estos valores están profundamente arraigados en nuestra cultura y guían la forma en que tratamos a nuestros empleados, socios y comunidades.
Si te apasiona marcar la diferencia y quieres formar parte de un equipo que celebra la singularidad y la colaboración, te animamos a postularte, seas quien seas y vengas de donde vengas.