Overview
Importante empresa especializada en automatización industrial y realización de proyectos llave en mano de ingeniería.
Responsabilidades
* Detectar clientes potenciales en Soluciones Globales (Integraciones y Proyectos Llaves en Mano).
* Conexión con la capa ERP; IT (Hardware y software); Capa MES (MES propietario VMES4.0); Capa SCADA/HMI; Capa PLC; Elementos de campo; Armarios eléctricos e instalación eléctrica.
* Gestión del ciclo de venta completo: realizar visitas (clientes reales y/o potenciales), detectar necesidades del cliente, presentar soluciones y servicios, elaborar propuestas técnicas (en colaboración con el dpto. técnico de la empresa), negociar y hacer seguimiento hasta el cierre.
* Mantener una actividad comercial diferenciadora orientada al cierre de acuerdos de colaboración basados en el compromiso y en la aportación de valor añadido.
* Trabajar con perspectiva transversal, global y espíritu de cohesión, compartiendo la información y know-how con el equipo.
* Preparar un Plan Estratégico (medio y largo plazo) y un Plan de Desarrollo en colaboración con el Integration Director.
* Prospección de mercado y estudio de oportunidades en sectores estratégicos de la empresa: Farma, Automóvil, Packaging, Alimentación, Intralogística, etc.
* Preparación y propuesta de los Objetivos de Venta anuales.
* Planificación de rutas y concertación de visitas sin límite geográfico.
* Preparación de la visita utilizando recursos CRM de la empresa, aportando información de negocio del tejido industrial.
* Actualizar los contactos de la base de datos de clientes.
Oportunidades de carrera
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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