Durstone, empresa del clúster cerámico de Castellón especializada en la comercialización de pavimentos y revestimientos cerámicos, busca un Area Sales Manager para liderar y consolidar la presencia de la compañía en el mercado estadounidense.El puesto está orientado a profesionales con experiencia en exportación de azulejos y porcelánicos, capaces de desarrollar negocio con importadores, distribuidores y grandes cuentas de retail en Estados Unidos.Misión del puestoDesarrollar y consolidar la cartera de clientes en USA, generando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones comerciales con importadores y distribuidores clave, y apoyando la expansión de la marca Durstone en el mercado norteamericano.Responsabilidades principalesDesarrollo comercial
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Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con importadores, distribuidores, cadenas de retail y estudios de arquitectura en Estados Unidos.Ampliar la presencia de Durstone en los principales canales de distribución de pavimentos y revestimientos cerámicos.Implementar estrategias comerciales específicas para segmentos de proyectos contract, residencial y retail. Gestión de cuentas
Gestionar relaciones con clientes estratégicos, incluyendo negociación de precios, condiciones comerciales y seguimiento de pedidos.Mantener y potenciar relaciones con importadores y distribuidores existentes, detectando oportunidades de crecimiento adicional.Coordinar con el equipo de exportación y logística para asegurar entregas eficientes y cumplimiento de plazos. Inteligencia de mercado
Monitorizar tendencias de diseño, formatos, precios y competidores en el mercado estadounidense.Recoger feedback de clientes para ajustar colecciones y propuestas de producto a las necesidades locales.Elaborar informes periódicos sobre evolución del mercado y oportunidades estratégicas. Representación de la empresa
Participar en ferias internacionales del sector cerámico en EE. UU., presentaciones comerciales y visitas a clientes.Promocionar la marca Durstone como referencia en diseño, calidad y servicio dentro del mercado norteamericano. Perfil requeridoExperiencia
Mínimo 7 años de experiencia en exportación o desarrollo de negocio internacional dentro del sector cerámico o materiales de construcción.Experiencia trabajando con importadores y distribuidores en Estados Unidos.Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de mercado. Idiomas
Inglés fluido imprescindible.Español valorado. Competencias clave
Perfil comercial con alta orientación a resultados y desarrollo de negocio internacional.Habilidades de negociación y gestión de cuentas clave.Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un territorio internacional.Proactividad y mentalidad emprendedora.Conocimiento del canal de importadores, distribuidores y retail del sector cerámico en EE. UU. Condiciones del puesto
Responsabilidad exclusiva sobre el mercado estadounidense.Viajes frecuentes a EE. UU. (20–40%).Paquete retributivo competitivo con variable ligado a objetivos de ventas. xpzdshu Integración en solida empresa con proyección internacional.