Propósito del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.
Responsabilidades clave
* Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt).
* Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
* P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
* Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
* Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
* Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
* Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
* Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
* Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
* Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales
* Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.
* Margen y rentabilidad (P&L por cuenta).
* OTIF, cobertura de stock y rotación.
* Ejecución en tienda.
* Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos
1. Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.
2. Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/