4. OBJETIVOS DEL PUESTO* Desarrollar y gestionar la actividad comercial en su zona asignada, cumpliendo los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento establecidos por la compañía.* Identificar, captar y fidelizar clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones te cnicas basadas en productos quí micos.* Representar a la empresa ante los clientes como asesor técnico-comercial de confianza, garantizando un alto nivel de servicio.* Contribuir al posicionamiento de la compañía como lí der en soluciones quí micas industriales mediante una atencio n personalizada y un enfoque te cnico-comercial.* Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el a rea geogra fica asignada.* Detectar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (tratamiento de aguas, metalurgia, limpieza, papel, etc.).* Realizar visitas comerciales, asesoramiento te cnico y seguimiento de proyectos.* Elaborar y negociar ofertas comerciales en coordinación con el equipo interno.* Colaborar con I+D, calidad, logí stica y produccio n para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.* Monitorizar la evolucio n del mercado y la competencia, reportando tendencias relevantes.* Utilizar herramientas CRM para la planificacio n, seguimiento y ana lisis de la actividad comercial.* Cumplir con los Objetivos definidos por la direccio n (ventas, margen, nuevos clientes, visitas, etc.).* Titulación universitaria en Ingeniería Química, Química, Ciencias Ambientales o similar.* Inglés medio alto (valorable otros idiomas)* Formacio n en ventas, negociacio n comercial o gestio n de cuentas clave (KAM).* Conocimientos de gestio n de CRM y ana lisis de datos comerciales.* Orientacio n a resultados y cliente.* Habilidades de comunicación y negociación.* Autonomía y capacidad de organización.* Capacidad analí tica y resolucio n de problemas.* Proactividad, compromiso y trabajo en equipo.* Disponibilidad para viajar dentro de su zona.9. EXPERIENCIA Y REQUISITOS GENERALES* Experiencia mí nima de 3 a 5 an os en ventas te cnicas B2B, preferiblemente en el sector quí mico industrial.* Experiencia demostrable en gestión de cuentas, desarrollo de negocio y asesoramiento te cnico-comercial.* Residencia en la zona de influencia o disponibilidad para establecerla.Job function Sales
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