Seleccionamos Sales Development Representative para una compañía tecnológica líder en soluciones SaaS diseñada para simplificar y automatizar la gestión de nóminas y el cumplimiento laboral de las empresas.
Su misión será generar una cartera de clientes potenciales cualificados mediante la prospección activa de alto volumen, identificar y cualificar las oportunidades adecuadas y convertirlas en SQL para el equipo de ejecutivos de cuentas, contribuyendo directamente a la aceleración comercial en España.
Responsabilidades principales:
- Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades de venta a través de un contacto estructurado y repetible.
- Ejecutar actividades de salida de alto volumen con disciplina y constancia para construir una cartera de clientes predecible.
- Calificar a los prospectos según criterios definidos y generar SQL de alta calidad.
- Concertar reuniones de prospección cualificadas y garantizar una transferencia clara y estructurada de las oportunidades cualificadas (SQL) a los ejecutivos de cuentas.
- Mantener datos precisos sobre la actividad y los clientes potenciales en Salesforce, garantizando una visibilidad completa del embudo de ventas.
- Realizar un seguimiento y gestionar el rendimiento en función de las métricas clave de SDR (volumen de actividad, tasas de conversión, SQL, contribución al pipeline).
Se requiere:
- Experiencia como SDR, BDR o en un puesto de ventas salientes dentro de un entorno B2B SaaS o tecnológico.
- Capacidad demostrada para llevar a cabo prospección en frío a gran escala con resiliencia, disciplina y un fuerte sentido de la responsabilidad.
- Habilidades de prospección: Sólido conocimiento de las mejores prácticas de prospección saliente B2B (conocimiento del ICP, secuenciación, manejo de objeciones).
- Habilidades de comunicación: Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, comodidad para liderar conversaciones de prospección y descubrimiento por teléfono.
- Mentalidad basada en datos: Familiaridad con los KPI principales de SDR, como el volumen de actividad, las consultas SQL, las tasas de conversión y la generación de oportunidades de venta.
- Experiencia en CRM: Familiaridad con el uso de herramientas CRM;
se valora especialmentela experiencia con Salesforce.
Se ofrece:
- Salario competitivo (fijo + variable).
- Seguro médico.
- Rol clave en la transformación de la compañía en España. Contribuirás directamente a la construcción del motor comercial de la empresa.
- Desarrollo profesional: Nuestras ambiciones de crecimiento conllevan mayores responsabilidades para este puesto.
- Puesto de oficina en nuestras modernas oficinas en el centro de Barcelona.