Business Developer – Generación de Nuevo Negocio (B2B Industrial)
ipsom, empresa de ámbito nacional en pleno crecimiento, especializada en consultoría para la financiación de proyectos de inversión industrial, eficiencia energética y sostenibilidad, incorpora un/a Business Developer para liderar la captación y el desarrollo de nuevas cuentas dentro de sus campañas comerciales en el ámbito industrial y energético.
Descripción del puesto
La persona seleccionada será responsable de la generación de nuevo negocio, incorporándose al equipo de desarrollo y gestión de negocio, a través de las campañas comerciales de captación en ayudas energéticas e industriales, dirigidas a empresas industriales de todo el territorio nacional. Se trata de una posición orientada a la apertura y el desarrollo de nuevas cuentas, con recorrido para evolucionar hacia la gestión de dichas cuentas como gerente de cuentas en el nuevo mercado.
Es, por tanto, una posición con claro desarrollo profesional, concebida como punto de entrada a un proyecto de crecimiento en el que la persona podrá asumir progresivamente mayores responsabilidades comerciales. Los perfiles con experiencia en productos financieros o en venta técnica encontrarán en esta posición una oportunidad idónea para desarrollar su carrera.
Responsabilidades principales
Identificar, priorizar y abordar las cuentas industriales objetivo de cada campaña.
Desarrollar la prospección multicanal (contacto telefónico como vía principal, además de correo electrónico y LinkedIn) para iniciar conversaciones con los responsables de decisión.
Detectar el interés, cualificar en profundidad y construir oportunidades comerciales sólidas.
Trasladar con solvencia la propuesta de valor de ipsom, adaptándola a la situación de cada empresa.
Efectuar un seguimiento continuado de cada oportunidad hasta su avance a la siguiente fase.
Concertar y participar en reuniones junto al equipo de desarrollo de negocio.
Gestionar el pipeline con rigor en el CRM y mantener actualizada la base de datos.
Reportar la actividad y los resultados, ajustando el enfoque en función de los datos.
Requisitos
Orientación a la captación y apertura de nuevo negocio.
Buenas habilidades de comunicación y soltura en el contacto telefónico.
Capacidad de organización, autogestión y orientación a resultados.
Preferentemente, residencia habitual en el Vallés o alrededores.
Se valorará
Experiencia previa en prospección comercial, televenta o generación de oportunidades B2B. Se considerarán igualmente perfiles junior con aptitud comercial y motivación por desarrollarse profesionalmente.
Experiencia en productos financieros o en venta técnica.
Experiencia previa en ayudas y subvenciones, especialmente en el ámbito energético e industrial.
Experiencia en entornos B2B, sector industrial, grandes cuentas o canal.
Se ofrece
Jornada completa con flexibilidad horaria.
Plan de formación adaptado al puesto y acompañamiento, también para perfiles en fase inicial.
Recorrido y desarrollo profesional dentro de la compañía, con posibilidad de evolucionar hacia la gestión de cuentas en el nuevo mercado.
Paquete retributivo competitivo, con un sistema de bonificaciones vinculado a objetivos.
Incorporación a un proyecto en una empresa líder en su sector y en constante crecimiento.
Buen ambiente de trabajo.