Contexto
Skello está reclutando Sales Development Representatives para ayudar a los diferentes profesionales a los que nos dirigimos (hostelería e industria). Desde el gerente de un restaurante hasta el director de recursos humanos en un grupo hotelero, tu misión será acompañarlos hacia el éxito proporcionando soluciones. Nuestro equipo de ventas representa un equipo principal en el crecimiento de Skello. Al unirte a este equipo, te conviertes en la primera línea del ciclo de ventas. Buscarás prospectos fríos, identificarás y atraerás las mejores oportunidades comerciales para apoyar al equipo ejecutivo de ventas en su desempeño. A través de resultados tangibles, medirás tu impacto en el crecimiento de la empresa y aumentarás la cartera de clientes. Aportarás valor añadido a nuestros clientes abordando sus problemas diarios y ofreciéndoles una herramienta intuitiva y confiable.Durante tu evolución en Skello, estarás acompañado por un Team Leader cuya misión será guiarte hacia el éxito. Evolucionarás dentro de un equipo exigente, entusiasta y ambicioso.
Misiones
- Identificar actores clave en el mercado al cual serás asignado/a.
- Crear oportunidades de venta con clientes potenciales a través de diferentes canales (llamadas en frío, correos electrónicos en frío, etc.).
- Calificar las necesidades del prospecto y despertar su interés por Skello.
- Obtener una cita para una demostración del producto con tus prospectos para el equipo de Ejecutivos de ventas con quienes trabajarás de cerca.
- Seguir el progreso de las negociaciones en curso con los Ejecutivos de Ventas.
- Participar en la evolución de los procesos y técnicas de ventas: nuevas técnicas de prospección, ayudar a aumentar las tasas de penetración en el mercado, etc.
Tu perfil
Nativo en español con un profundo conocimiento de la cultura local en España. Fluidez en inglés y/o francés, ambas son una gran ventaja. Experiencia en Gestión de Cuentas, Desarrollo de Negocios o Ventas Vendedor nato: dinámico, persuasivo y proactivo. Te describes a ti mismo/a como emprendedor/a y disfrutas asumiendo responsabilidades. Tienes una fuerte mentalidad de crecimiento, estás dispuesto/a a aprender y mejorar, y puedes aceptar feedback de manera positiva resiliente: no te rindes fácilmente y comprendes que el éxito no siempre es lineal.
Proceso de Selección
1. Entrevista de descubrimiento con Carla, Talent Acquisition Intern, para entender lo que estás buscando y lo que oferecemos en Skello (15 minutos).
2. Entrevista con Marina y Gonzalo, nuestros Team Leaders, para conocerte mejor (30 minutos).
3. Entrevista final con Marc, Director General, para evaluar tus habilidades (30 minutos).
¡Bienvenido/a a bordo!
Beneficios
Creemos en el bienestar y en el desarrollo personal de nuestros colaboradores en el trabajo. Por lo tanto, ofrecemos a cada uno:
- 23 días de vacaciones pagadas y 5 días libres (nuestros VRD: Very Relaxing Day).
- Una tarjeta de tickets de restaurante Pluxee (cubierta al 50% por el empleador).
- Un seguro de salud opcional (Alan).
- Onboarding específico y presupuesto para formación contínua.
- Oficinas en pleno centro de Barcelona.
- Increíbles eventos empresariales.