Desde
MCR International
estamos colaborando con una
importante compañía de productos hospitalarios
, para llevar el
Sur de España como Key Account Manager.
Misión
La misión del
Key Account Manager
es construir y mantener relaciones estratégicas con los principales centros hospitalarios y sus interlocutores fundamental (farmacia hospitalaria, dirección médica, gerencia, entre otros), garantizando que las soluciones terapéuticas ofrecidas por la compañía respondan a sus necesidades clínicas, económicas y de acceso. Este rol representa el punto de conexión entre los hospitales y la organización, liderando la ejecución de la estrategia institucional en su territorio.
Funciones
- Gestionar cuentas hospitalarias, estableciendo vínculos sólidos con los responsables de decisión: farmacéuticos, gerentes, responsables de compras, autoridades sanitarias regionales y sociedades científicas.
- Identificar las prioridades y retos de cada cuenta para proponer soluciones alineadas con el portfolio de productos.
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos individualizados por hospital, orientados al crecimiento y consolidación de la presencia de la compañía.
- Participar activamente en procesos de negociación institucional, incluyendo acuerdos económicos, contratos y colaboraciones, respetando siempre el marco legal vigente.
- Realizar un seguimiento continuo del entorno hospitalario, incluyendo análisis de competidores, cambios normativos y oportunidades de acceso.
- Coordinarse con los equipos internos (Acceso al Mercado, Médico, Legal, Comercial) para asegurar una aproximación integral y centrada en el cliente institucional.
- Evaluar el impacto de las estrategias comerciales mediante indicadores como la adherencia terapéutica y su repercusión en resultados clínicos y económicos.
- Analizar el flujo del paciente desde atención primaria hasta el entorno hospitalario, priorizando el potencial de pacientes frente a las unidades vendidas.
- Priorizar objetivos institucionales en tres niveles: comunidades autónomas, hospitales estratégicos y decisores clave, basándose en el potencial futuro de cada cuenta.
Requisitos
- Formación académica:
Titulación universitaria en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología, etc.)
- Manejo avanzado de herramientas CRM y paquete Office
- Alta orientación a resultados y capacidad de negociación
- Organización, planificación y autonomía
- Compromiso con el aprendizaje continuo
- Excelentes habilidades comunicativas, tanto en entornos formales como informales
- Experiencia requerida:
Al menos 5 años en la industria farmacéutica, con experiencia en acceso hospitalario y/o institucional.
- Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave, especialmente en instituciones públicas, servicios regionales de salud o grupos de compra
- Conocimiento profundo de los procesos de acceso, contratación pública y toma de decisiones en el ámbito sanitario