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SmartRental Group, es una empresa joven con gran dinamismo, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles para el sector turístico y de restauración.
Nuestra visión es ser el líder europeo en el mercado, proporcionando soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento.
Con más de 10 años de experiencia, nuestra actividad se centra en hoteles, apartamentos, hostels, residencias de estudiantes y residencias de lujo para la tercera edad.
Nuestro portafolio cuenta con marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade, cubriendo diversos mercados verticales en el sector de Living y Hospitality.
El/la Groups Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial del segmento de grupos (corporativos, leisure, MICE, deportivos, estudiantes, eventos y otros) para todos los activos y destinos de la empresa. Su misión principal es generar nueva demanda y abrir nuevas cuentas a través de una actividad comercial altamente proactiva, visitas comerciales, llamadas directas y desarrollo continuo de nuevos mercados emisores.
¿Cuáles serán tus funciones?
Gestión Comercial y Captación Proactiva
* Identificar, contactar y activar nuevas cuentas de grupos (llamadas, emails, visitas comerciales, networking, ferias, agencias, instituciones, clubs, organizaciones, etc.).
* Desarrollar nuevos mercados emisores y detectar nichos de oportunidad para todos los activos de la compañía (grupos corporativos, deportivos, estudiantiles, MICE, ocio y otros).
* Realizar visitas comerciales, presentaciones y negociaciones directas para cerrar grupos en todos los destinos.
* Gestionar, junto con el equipo de grupos, las solicitudes, cotizaciones y cierres de grupos.
* Ser el punto de contacto principal para los clientes del segmento de grupos antes, durante y después de su estancia.
* Fomentar relaciones a largo plazo, aumentando repetición de negocio y gestionando crosseling.
* Gestionar incidencias y garantizar altos estándares de servicio.
Estrategia y Desarrollo del Negocio
* Diseñar acciones comerciales y campañas específicas para aumentar el volumen del segmento.
* Analizar tendencias, mercados emisores y oportunidades estratégicas en nuevos nichos.
* Elaborar previsiones de demanda, reportes de ventas y análisis de performance.
* Trabajar estrechamente con Revenue Management y marketing
* Coordinar la entrega de información clara y precisa sobre contratos, tarifas, necesidades especiales y operativa.
* Proponer mejoras continuas para optimizar procesos del canal grupos.
¿Qué buscamos?
* Experiencia previa en ventas B2B y especialmente en gestión de grupos (mín. 2–3 años).
* Conocimiento del sector hospitality, travel, alojamiento turístico, hostels o flexliving.
* Habilidades de negociación, comunicación y gestión comercial.
* Capacidad para trabajar en múltiples mercados y destinos simultáneamente.
* Nivel alto de español e inglés; otros idiomas son un plus.
* Disponibilidad para viajar.
* Proactividad y enfoque a resultados.
* Orientación al cliente y capacidad de construir relaciones de largo plazo.
* Organización y manejo de múltiples solicitudes simultáneamente.
* Visión estratégica y analítica.
* Adaptabilidad y trabajo colaborativo.
¿Qué ofrecemos?
* Salario competitivo.
* Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en expansión.
* Descuentos en nuestros alojamientos, restaurantes y eventos. Además, también contamos con descuentos en múltiples sectores gracias a la plataforma de Corporate Benefits.
* Plan de retribución flexible para ticket restaurante, guardería transporte a través de Pluxee.
* Seguro médico a través de plan de retribución flexible.
* Julio y Agosto con jornada intensiva con rotas si la operativa lo permite.
* 23 días de vacaciones.