Objetivo del puesto: Desarrollar actividad de prospección comercial orientada a la captación de nuevos clientes de transporte y logística, con foco en la generación de cargas recurrentes, apertura de nuevas rutas entre distintas ciudades y captación de oportunidades de almacenaje y operaciones logísticas. Funciones principales:
- Realización de llamadas comerciales a potenciales clientes del sector industrial, alimentación, gran consumo, logística y distribución.
- Envío y seguimiento de propuestas comerciales y correos de prospección.
- Desarrollo y ampliación de cartera de clientes a partir de bases de datos facilitadas por la empresa.
- Identificación de oportunidades de carga (FTL) en la península Ibérica y generación de rutas rentables.
- Prospección de leads para servicios de almacén y logística: almacenaje, preparación de pedidos, cross docking, distribución y operativas logísticas (Externalización de logística).
- Concertación de reuniones comerciales para el equipo de desarrollo de negocio.
- Seguimiento de leads y actualización continua del CRM.
- Coordinación con tráfico, almacén y operaciones para validar viabilidad de nuevas oportunidades.
• Análisis de clientes potenciales y detección de necesidades logísticas. Identificación de decisores (Resp. Logística, compras, Supply Chain, dir. operaciones...)
Perfil requerido
• Experiencia mínima de 2-3 años en prospección comercial telefónica B2B.
- Muy valorable experiencia previa en empresas de transporte, operadores logísticos o transitarias.
- Perfil claramente orientado a venta activa y captación.
- Capacidad para mantener volumen elevado de llamadas y seguimiento comercial.
- Buena comunicación oral y escrita.
- Persona persistente, organizada y acostumbrada a trabajar por objetivos.
- Conocimiento básico de operativa de transporte, almacenaje y logística.
• Manejo de CRM y herramientas Office. Valorable:
• Cartera de contactos en sectores industriales o logísticos. • Experiencia en captación de cargas completas, grupaje o transporte nacional. • Experiencia en captación de clientes de almacenaje y logística. • Conocimiento de mercados en España. KPIs del puesto:
• Número de llamadas comerciales diarias. • Número de contactos cualificados generados. • Reuniones comerciales agendadas. • Nuevas oportunidades de carga detectadas. • Leads logísticos y de almacén generados. • Nuevas rutas activadas. • Facturación generada a medio plazo. Perfil personal:
Buscamos una persona dinámica, con mentalidad comercial, resiliente ante la negativa y con capacidad de generar actividad comercial constante. El puesto requiere iniciativa, autonomía y orientación total a resultados.