Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un/a On Trade Director para una significativo compañía del sector bebidas. Funciones principales: Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal on-trade a nivel nacional (restauración, bares, hoteles, distribuidores, etc.). Liderar el equipo comercial del canal, incluyendo representantes de ventas y brand ambassadors. Gestionar directamente los principales distribuidores y cuentas clave, negociando planes de negocio y estrategias conjuntas. Optimizar el modelo de distribución y presencia en el canal, asegurando visibilidad y ejecución de marca en puntos de venta estratégicos. Supervisar el presupuesto, la rentabilidad y las estrategias de pricing. Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia para maximizar el rendimiento. Coordinar la planificación de la demanda, la disponibilidad de producto y la logística operativa. Impulsar el crecimiento sostenible mediante la gestión estratégica de ingresos, promociones y surtido. Requisitos: Formación universitaria en Administración de Empresas o similar. Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal horeca, con al menos 5 años en posiciones de dirección. Conocimiento profundo del mercado on-trade en España. Nivel alto de español e inglés. Disponibilidad para viajar a nivel nacional Deseable: Residencia en Madrid