CLIENTE Y ENTORNO DE LA POSICIÓN
Es una empresa española tecnológica (SaaS / B2B) de capital privado, en fase scale-up, con presencia en España y Latinoamérica, equipo de 70 profesionales con más de 20 años en el mercado. Su posición está consolidada como líder en su segmento, dirigiendo su oferta de servicios al sector de la salud y bienestar. Actualmente la compañía presta servicio a más de 4000 clientes (empresas). La compañía está participada por reconocidos actores de la comunidad inversora, con recientes y exitosas rondas de inversión, e inmersa en un ambicioso plan de expansión y crecimiento.
Esta nueva figura dependerá del CEO formando parte de comité de dirección, y liderará los equipos de marketing, ventas y customer success. Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de tecnología / producto (CTO). La incorporación de esta figura coincide en un momento clave de aceleración y expansión internacional de la empresa, tras haber validado su modelo de negocio y asegurado financiación para escalar.
RESPONSIBILIDADES
El Chief Revenue Officer (CRO) será responsable de liderar la estrategia global de ingresos de la compañía, asegurando un crecimiento sostenible, rentable y escalable a nivel internacional. Su misión será diseñar, integrar y liderar todas las palancas de ingresos de la compañía —ventas, marketing y customer success— con un único objetivo: acelerar el crecimiento, aumentar el valor por cliente, consolidar su presencia y maximizar su penetración en los mercados actuales, así como liderar estrategias para su expansión en otros países de Europa y LATAM.
* Optimización del presupuesto e inversiones con un claro enfoque al ROI (campañas, herramientas, tecnología, partners, equipo, eventos / ferias).
* Planificación financiera del crecimiento comercial en consonancia con ppto. general y business plan global.
* Asegurar la generación de pipeline de calidad (MQL/SQL) para ventas.
* GTM de nuevos módulos definiendo pricing por mercado.
* Impulsar adopción de nuevas funcionalidades, traduciendo necesidades de cliente en oportunidades de negocio.
* Diseñar e implementar modelo revenue operations & data: implantación de una cultura de decisiones basadas en datos y métricas;
construcción de sistemas de forecasting fiables;
maximizar eficiencia comercial, gestionando forecast, reporting, dashboards y procesos comerciales.
REQUISITOS
* Formación universitaria grado / licenciatura: ADE, Marketing, Económicas, Ingeniero, etc.
* Máster o programa de postgrado en Marketing Digital / DIBEX / Data Analysis & BI y/o MBA.
* Experiencia profesional mínima de 5 años como CMO (performance) o CRO, con contraste de resultados en growth, revenue y ventas, orientado a métricas.
* Experiencia en empresa tecnológica SaaS / B2B, en fases start‑up / scale‑up, con lanzamiento de productos / módulos.
* Muy valorable conocimiento y experiencia en los mercados Beauty / Retail.
* Gestión y liderazgo de equipos mínima de 10 personas.
* Experiencia como miembro de comité de dirección.
* Alto nivel de inglés (mínimo C1) indispensable.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
* Alta capacidad de análisis y toma de decisiones.
* Data‑driven mindset.
* Excelentes habilidades de gestión y liderazgo de equipos.
* Tipo de contrato: laboral indefinido con jornada completa.
* Complementos no económicos: horario flexible y jornada híbrida.
* Lugar de trabajo: Madrid centro.
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