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Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
En la unidad de Desarrollo de Negocio en Defensa de Telefónica Tech tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes en la transformación digital y la adopción de las últimas tendencias TIC.
* Estrategia de Desarrollo de Negocio. Diseñamos propuestas adaptadas a entornos exigentes, combinando visión comercial, conocimiento técnico y comprensión del marco normativo del sector defensa.
* Gestionar Oportunidades. Lideramos el ciclo completo de oportunidades estratégicas, desde la identificación hasta la formalización, coordinando con equipos internos y manteniendo una interlocución directa con organismos clave.
* Impulsar la Transformación Digital. Actuamos como catalizadores del cambio tecnológico en el ámbito institucional, posicionando nuestras capacidades de forma alineada con las prioridades de seguridad y soberanía tecnológica.
* Participar en Eventos. Representamos a la compañía en foros especializados, encuentros sectoriales y jornadas técnicas, compartiendo conocimiento y reforzando nuestra presencia en el ecosistema defensa.
* Tejer Alianzas. Establecemos relaciones de confianza con clientes, integradores, fabricantes y entidades del sector, fomentando la colaboración y la innovación conjunta.
* Formación Continua. La mejora constante es parte de nuestra cultura: invertimos en formación técnica, certificaciones y conocimiento del entorno para estar siempre preparados ante nuevos retos.
Tu misión será identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de negocio en el sector defensa, con especial foco en soluciones de ciberseguridad, ciberdefensa e infraestructuras críticas .
En tu día a día será habitual realizar las siguientes tareas:
* Gestión de cartera, desarrollando relaciones comerciales con entidades del sector público y privado vinculadas a la defensa.
* Detectar oportunidades de negocio en proyectos de ciberdefensa, ciberseguridad, protección de infraestructuras críticas y sistemas clasificados.
* Participar en licitaciones, concursos públicos y procesos de acreditación de soluciones.
* Colaborar con equipos técnicos para diseñar propuestas alineadas con los requisitos de seguridad nacional.
* Representar a la empresa en ferias, eventos y foros especializados en defensa y ciberseguridad.
* Mantenerse actualizado sobre normativas, guías y estándares del sector (CCN-STIC, ENS, etc.).
* Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
Experiencia
* Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en el ámbito de la defensa, valorable el foco en ciberdefensa, ciberseguridad e infraestructuras, conocimiento profundo del ecosistema de defensa español y sistemas clasificados.
* Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas. Implica estar familiarizado con plataformas de contratación pública y requisitos legales para presentar propuestas competitivas.
* Valorable: Experiencia en proyectos con guías CCN-STIC y procesos de acreditación de sistemas.
* Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o experiencia laboral equivalente.
* Certificaciones de ventas, ingeniería o arquitectura en infraestructuras/ciberdefensa/ciberseguridad.
* Conocimientos de ciberdefensa/ciberseguridad en infraestructuras críticas.
* Se valorará experiencia previa en entornos clasificados o proyectos del sector defensa / seguridad pública.
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :
* Buscamos una persona con iniciativa, capaz de anticiparse a las necesidades del cliente y del equipo, con una actitud resolutiva y colaborativa. Es esencial contar con dotes de comunicación efectiva, tanto oral como escrita, y una alta capacidad de empatía para desenvolverse en entornos complejos y con múltiples interlocutores.
* Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares (comerciales, técnicos, legales).
• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo. • Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.
#SomosDiversos #Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición #J-18808-Ljbffr