Desde Melt Group, buscamos un Key Account Manager (KAM) HORECA para una importante empresa del sector alimentación, con la responsabilidad de gestionar, desarrollar y optimizar la relación con distribuidores y clientes del canal HORECA en la Comunidad Valenciana.
La persona seleccionada será la encargada de impulsar el crecimiento del negocio en su zona, garantizando la correcta ejecución del plan comercial, la presencia de las marcas en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
Responsabilidades Principales
Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio:
Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores HORECA en la Comunidad Valenciana.
Negociar acuerdos comerciales, tarifas, rappels, promociones y condiciones de compra/venta.
Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes dentro del canal HORECA (cadenas, colectividades, horeca independiente).
Ejecución del Plan Comercial
Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y asegurar su correcta ejecución en la zona.
Desarrollar planes de activación, rotación y visibilidad de producto junto con distribuidores y clientes clave.
Seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cobertura, presencia de producto, etc.
Relación con Distribuidores
Acompañamiento comercial a la fuerza de ventas de los distribuidores.
Formación de equipos comerciales en producto, argumentarios y posicionamiento de marca.
Realizar previsiones de ventas, gestión de stock y coordinación con el departamento de supply chain.
Gestión de Información y Reporting
Análisis de datos de mercado, evolución de ventas y tendencias en el canal HORECA.
Elaboración de informes comerciales para dirección y propuesta de acciones de mejora.
Gestión de CRM y mantenimiento actualizado de información de clientes y oportunidades.