Desde LHH estamos colaborando con un importante grupo asegurador en la búsqueda de un/a DIRECTOR/A TERRITORIAL para el canal agencial exclusivo. La zona de demarcación es Galicia, Asturias, León y Zamora.
Dirección y desarrollo de la red de agentes exclusivos de su demarcación territorial.
Asumir el presupuesto asignado a su zona de influencia y velar por su cumplimiento.
Asegurar el cumplimiento de las directrices comerciales definidas en cada momento en todo su territorio.
Detectar y evaluar las necesidades comerciales, formativas y operativas de las agencias/agentes.
Liderar y/o participar en las acciones de captación de nuevos agentes delegados y Autoempleo de su demarcación llegando a construir una red de agentes activa en su demarcación que le permita asumir el presupuesto.
Implantar la propuesta de valor del Canal en su demarcación.
Negociar incentivos y comisiones y realizar el seguimiento.
Coordinar soportes (Informáticos, operativos, etc).
Implementar el plan de marketing y comunicación.
Responsabilizarse de la formación de las agencias/agentes.
Implementar la sistemática comercial en su demarcación.
Coordinar el proceso de apertura de agencias exclusivas.
Promover y activar planes de acción Ad Hoc para el dimensionamiento del número de agencias y el crecimiento del negocio.
Coordinar sinergias, relaciones, necesidades con las distintos canales, áreas de la compañía y empresas del grupo.
Detectar y sondear posibilidades de crecimiento inorgánico en su demarcación.
Explorar nuevos nichos de mercado, alianza con partners, creando nuevas vías de negocio.
Dirigir y coordinar la actividad de los Ejecutivos/as Comerciales de la demarcación.
Experiencia deseada:
Experiencia profesional de al menos 5 años en el desarrollo y la dirección de equipos comerciales así como en la dirección de agencias.
Conocimientos Requeridos:
Titulación requerida – Bachillerato. Valorable poseer estudios superiores universitarios.
Conocimientos en técnicas de ventas, producto asegurador y competencia del sector.
Ofimática – manejo a nivel usuario de paquete Office.
Orientación a objetivos y al desarrollo de negocio.
Capacidad de planificación.
Comunicación/Impacto Influencia.
Liderazgo y gestión de equipos.
Disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona bajo su responsabilidad.
Job function Sales
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