En Calímaco desarrollamos software tecnológico para la industria del juego online. Somos una empresa B2B especializada en plataformas abiertas para operadores de casino, apuestas y lotería en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer.
Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa.
Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a Senior Business Development Lead/ Senior Sales Manager / Responsable Comercial para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de LATAM e Iberia dentro del sector iGaming.
Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector.
Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
¿En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de:
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada).
Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia.
Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.
Negociar precios, condiciones y contratos comerciales.
Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial.
Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas.
Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave.
Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados.
Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas.
Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva.
Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa.
¿Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor.
Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming.
Experiencia demostrable en funciones de:
Comercial / Sales
Dirección o coordinación comercial
Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA.
Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas.
Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes.
Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica.
Formación y valorable:
Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares.
Valorable experiencia en el mercado de BRASIL.
Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués.
Disponibilidad para viajar.
¿Contrato laboral indefinido.
Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria.
Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy.
Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional.
Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua.
Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento.