¿Te apasiona el sector de la Restauración a Colectividades y eres un/a profesional que posee un perfil comercial proactivo y orientado a la captación de nuevos clientes y negocios?
En
Ausolan
, somos un referente nacional en servicios de restauración y gestión integral, enfocados en la calidad y el impacto positivo. Buscamos incorporar un/a
Técnico/a Comercial
clave para impulsar nuestro crecimiento estratégico en Cataluña.Si tienes una marcada orientación a resultados, habilidades de negociación sólidas y experiencia en el sector, ¡queremos conocerte!
El reto que te proponemosSerás responsable de la estrategia, prospección y cierre de acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y margen establecidos, con especial foco en los sectores
escolar, empresarial y sociosanitario
.
Tus principales responsabilidades serán1. Estrategia y Prospección de Mercado:Elaborar y ejecutar el plan de gestión comercial para el logro de ventas y márgenes.Realizar prospecciones activas y recopilar
business intelligence
sobre el mercado, la competencia y los clientes potenciales.Participar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades.2. Gestión de Clientes y Negociación:Establecer y mantener
relaciones comerciales sólidas
con clientes potenciales.Realizar visitas efectivas para la
detección de necesidades
y la obtención de solicitudes de oferta.Elaborar presupuestos y ofertas comerciales, liderar las negociaciones y
cerrar acuerdos
(tanto en el ámbito privado como en licitaciones públicas).3. Venta Cruzada y Seguimiento Operativo:Coordinarte con los departamentos de Restauración, Limpieza y Grandes Cuentas para fomentar la
venta cruzada
.Proponer nuevos desarrollos de servicios en función de las necesidades detectadas.Elaborar contratos mercantiles y garantizar un correcto seguimiento de la puesta en marcha ( onboarding ) de los nuevos servicios.
¿Qué
expertise
buscamos en ti?Experiencia Imprescindible:
Experiencia previa en el sector de
Restauración a Colectividades
(se valorará positivamente la experiencia específica en los segmentos escolar, empresarial y sociosanitario).Formación:
Titulación universitaria o equivalente (ADE, Marketing, etc.). La experiencia demostrable puede convalidar la titulación.
Conocimientos Técnicos Sólidos:Manejo de producto y servicio en colectividades.Elaboración de presupuestos detallados
(escandallos de MP, cuadrantes de personal, costes de la cuenta).Dominio en Negociación y Cierre de acuerdos.Conocimiento de normativa básica laboral y mercantil (contratos).Amplio manejo de
Ofimática
para la elaboración de presentaciones impactantes.Competencias Fundamental:
Orientación a resultados, proactividad, creatividad/innovación, alta capacidad de
comunicación y negociación
, constancia y automotivación.