¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?
Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.
En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.
Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia.
Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.
Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.
Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo.
La oportunidad
Buscamos incorporar un/a BDR para unirse a nuestro equipo.
Responsabilidades
- Identificar y generar nuevos contactos en empresas objetivo de Madrid, principalmente a partir de cartera propia o autogenerada.
- Investigar cuentas, sectores, interlocutores y señales de oportunidad para preparar aproximaciones comerciales relevantes y personalizadas.
- Diseñar secuencias de prospección multicanal combinando email, LinkedIn, teléfono, eventos, referencias y otras vías de entrada.
- Cualificar oportunidades con criterio, utilizando frameworks como SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger o Sandler si los conoces, o aprendiendo a aplicarlos con rigor.
- Convertir conversaciones iniciales en reuniones comerciales de valor, conectando necesidades de negocio con los servicios actuales de Raona.
- Hacer avanzar la pipeline comercial, asegurando que cada oportunidad tenga siguiente paso, criterio de cualificación y trazabilidad.
- Trabajar con métricas de actividad, conversión y calidad de pipeline para mejorar semanalmente el rendimiento comercial.
- Apoyarte en herramientas de prospección, automatización e IA para investigar cuentas, personalizar mensajes, preparar conversaciones y priorizar oportunidades.
- Registrar y mantener la actividad en HubSpot con rigor, asegurando visibilidad, seguimiento y datos fiables para la toma de decisiones.
- Coordinarte con equipos comerciales, técnicos y de negocio para trasladar oportunidades bien cualificadas y con contexto suficiente.
- Contribuir a mejorar el playbook comercial: mensajes, argumentos, ICP, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes de mercado.
Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.
Lo que buscamos en ti
- Experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio o generación de oportunidades B2B, idealmente en consultoría, servicios tecnológicos, software, soluciones digitales o entornos similares.
- Mentalidad claramente orientada a resultados, pero también a calidad de oportunidad y mejora continua.
- Capacidad para generar cartera propia o autogenerada, no solo trabajar leads entrantes.
- Buen criterio para investigar empresas, entender retos de negocio y detectar señales comerciales relevantes.
- Método y rigor para cualificar oportunidades. Valoramos que conozcas SPICED, MEDDIC, MEDDPICC, Challenger, Sandler u otros enfoques de venta consultiva B2B.
- Curiosidad tecnológica y capacidad para entender servicios digitales, soluciones Microsoft, transformación del puesto de trabajo, automatización, IA, datos o proyectos de consultoría tecnológica.
- Capacidad para comunicarte con interlocutores de negocio y tecnología, adaptando el mensaje a cada perfil.
- Constancia, disciplina y orden en la actividad comercial diaria.
- Creatividad para abrir puertas, probar enfoques y mejorar mensajes sin perder profesionalidad.
- Manejo de CRM y hábito de registrar actividad comercial con precisión.
- Inglés hablado y escrito.
- Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar el mercado de Madrid de forma recurrente.
Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.
Lo que encontrarás en Raona
Flexibilidad y forma de trabajar
Contrato indefinido desde el primer día.
Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.
Budget para material tecnológico.
23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía.
Crecimiento y desarrollo
Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.
Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.
Programa de referral con recompensa por recomendación.
Cultura y bienestar
Tarjeta restaurante para tu día a día.
Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año.
Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness.
Acceso a plataforma de descuentos y beneficios.
Nuestra cultura
En Raona creemos en el talento sin etiquetas. Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal.
Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico.
¿Te gustaría formar parte de esta aventura? xpzdshu
Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte.
#J-18808-Ljbffr
