Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Key Account Manager B2B para una compañía internacional especializada en soluciones de acristalamientos y cerramientos para espacios residenciales y proyectos, con un producto técnico de alto valor añadido.
La posición se incorpora en Valencia y tendrá responsabilidad sobre la zona Levante, gestionando cuentas estratégicas B2B y contribuyendo de forma directa al crecimiento del negocio en su área de actuación.
Descripción del puesto
La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial como Key Account Manager B2B, siendo responsable de la gestión comercial de la zona asignada, del desarrollo de cuentas estratégicas profesionales y del incremento del volumen de ventas del negocio B2B, así como de la correcta implantación y posicionamiento de la marca en su área de influencia.
Descripción de las funciones
* Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave B2B en la zona asignada (instaladores, distribuidores, prescriptores, partners y clientes profesionales).
* Definir y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y la fidelización.
* Detectar oportunidades de desarrollo comercial, nuevos proyectos y ampliación de negocio dentro de las cuentas existentes.
* Mantener una relación directa y continuada con los clientes, actuando como interlocutor principal.
* Realizar una venta consultiva de producto técnico, ofreciendo asesoramiento comercial y apoyo durante el desarrollo de los proyectos.
* Ejecutar acciones comerciales, promociones y campañas alineadas con la estrategia de la compañía.
* Analizar resultados comerciales, KPIs y evolución de las cuentas asignadas.
* Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos.
* Coordinarse con marketing, operaciones, técnico y otros equipos internos para asegurar una correcta ejecución comercial.
* Representar a la compañía en eventos sectoriales, acciones comerciales y ferias profesionales.
Requisitos del puesto
* Formación universitaria en ADE, Empresariales o titulaciones similares.
* Valorable formación complementaria en Marketing y/o Ventas.
* Nivel de inglés C1 imprescindible.
* Experiencia previa como Key Account Manager o comercial B2B, preferentemente en sectores de materiales de construcción y venta técnica, como cerramientos, pérgolas, acristalamientos, carpintería exterior, soluciones de protección solar u otros productos técnicos similares, orientados a cliente profesional.
* Experiencia en la gestión de productos técnicos que requieran asesoramiento comercial, seguimiento de proyecto y coordinación con distintos interlocutores.
* Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y clara orientación al cliente profesional.
* Capacidad para generar relaciones de confianza y aportar valor al cliente.
* Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados.
* Habilidades de negociación, comunicación y planificación.
* Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona Levante.
Características y condiciones del puesto
* Contrato indefinido y proyecto estable en compañía internacional integrada en un grupo multinacional.
* Banda salarial competitiva: 45.000 € fijos + variable, ligado a objetivos.
* Paquete retributivo completo: tarjeta de dietas diaria, vehículo de empresa y herramientas de trabajo completas (teléfono móvil, ordenador y medios necesarios para el desarrollo del rol).
* Retribución flexible: seguro médico, abono transporte, cheque guardería y formación.
* Acceso a beneficios y descuentos exclusivos del grupo: cursos gratuitos de idiomas, descuentos en productos y servicios del grupo, hoteles, material informático y otros acuerdos con establecimientos colaboradores.
* Autonomía en la gestión de la actividad comercial.
* Entorno profesional dinámico y con oportunidades de desarrollo.
Si cuentas con la experiencia y las habilidades necesarias para esta posición, te invitamos a enviar tu solicitud. Estamos deseando conocerte.